Риски ВЭД

Риски внешнеэкономической деятельности

Олег Левяков

Деятельность фирм, компаний, предприятий во всех ее аспектах связана со многими трудностями и критическими состояниями. Здесь и пресловутые стихийные бедствия, и техногенные аварии, и ошибки и злоупотребления служащих, и отсутствие необходимого опыта у руководящих кадров, и нарушения условий контрактов, и возможные изменения в законодательстве, и многое-многое другое.

Не вызывает сомнения, что все эти риски многократно усиливаются и умножаются при проведении предприятием внешнеэкономической деятельности (ВЭД), которая вбирает в себя не только внутренние риски, но и риски, присущие мировым экономическим системам.

К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся:

  • дополнительные затраты на изучение географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей предпринимательской среды зарубежных стран;
  • усложнение управления фирмой, что предусматривает необходимость подготовки квалифицированных кадров, владеющих иностранными языками,знакомых с особенностями рынков соответствующих стран, с запросами и предпочтениями зарубежных потребителей, со спецификой ведения переговоров;
  • необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков;
  • сложности поиска зарубежных партнеров.

В то же время осуществление деятельности в новой непривычной предпринимательской среде сопровождается повышенными рисками.

Риски во внешнеэкономической деятельности – возможные неблагоприятные события, которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб для участника ВЭД.

При этом риски имеют различную природу, сферу действия, пути предотвращения и снижения (рис. 1).

Важнейшими видами риска интернационализации являются:

  • рыночные (сбытовые), связанные со снижением спроса или цен на мировых рынках;
  • риски политического характера, связанные с изменением социально-политической обстановки в принимающей стране, переориентацией ее экономической политики, осложнением межгосударственных отношений и т.д.;
  • коммерческие, проявляющиеся в недобросовестности или неплатежеспособности покупателя;
  • производственные, связанные с трудностями организации производства, его отладки, подготовки кадров и т.п.;
  • научно-технические, вытекающие из непреодолимости трудностей достижения заданного результата при освоении новых технологий, лицензионном обмене, совместных НИОКР и т.д.;
  • риски финансового характера (инфляционные, валютные), связанные не только с изменением режима перевода капиталов и прибылей, но и с колебаниями курсов валют, повышением уровня процентных ставок по займам и кредитам, различиями в темпах инфляции по странам и т.д.

Структура рисков ВЭД обширна и насчитывает, по заключению современных теоретиков риска, порядка 150 видов. Представим обобщенную схему рисков ВЭД (рис. 2).

К рискам, связанным с условиями контракта, относятся риски: связанные с товаром, его качеством, упаковкой и ценой; условий поставки; выбора валютно-финансовых условий контракта; форс-мажорных обстоятельств; разрыва контракта и ответственности за несоблюдение условий, арбитража.

К рискам, относящимся к этапу сделки, относятся риски: таможенного оформления, сертификации продукции, инвестиционные, производственные, коммерческие, транспортные.

Рисков много и таким образом, для участников ВЭД актуальной является разработка политики управления рисками, которая должна быть ориентирована:

  • во-первых, на анализ ситуации и определение возможных рисков (предвидение);
  • во-вторых, на оценку вероятного ущерба и принятие решения, направленного на его снижение;
  • в-третьих, на реализацию принятых решений и контроль за их выполнением (рис. 2).

Следовательно, многогранность и сложность оценки и управления рисками в ВЭД предприятия ведет к необходимости предварительного анализа и оценки как особенностей принимающей страны в целом, так и деятельности отдельных иностранных предпринимателей – потенциальных партнеров, а также собственных производственно-сбытовых возможностей.

Ученые и практики стремятся к комплексному раскрытию содержания рисков с позиции участников операций, к снятию принципиальных разногласий в различных трактовках управления рисками, к определению направлений совершенствования управления рисками как условия стабилизации экономического развития организаций.

Практика выработала следующие подходы к выбору стратегии защиты от рисков, связанных с международными сделками:

  • принятие решения о необходимости специальных мер по страхованию риска;
  • выделение части контракта или кредитного соглашения, открытой валютной позиции, которая будет страховаться;
  • выбор конкретного способа и метода страхования риска.

По мнению специалистов, система защиты внешнеэкономической деятельности от рисков должна состоять из трех элементов:

  • механизмов контроля рисков;
  • планов действий в чрезвычайных ситуациях с целью минимизации ущерба;
  • мер по покрытию (финансированию) убытков.

Умение управлять валютными рисками является гарантией защиты интересов сторон, участвующих во внешнеторговой сделке. Сделка, связанная с экспортом ценностей, работ или услуг, производится в соответствии с экспортным внешнеэкономическим контрактом, который должен быть заключен между сторонами данной сделки. Содержание конкретного экспортного контракта зависит от ряда факторов, а его текст нередко является предметом длительных переговоров, в ходе которых обе стороны вынуждены пойти на определенные компромиссы, прежде чем договор будет подписан.

Экспортный контракт является основанием для принятия решений, связанных с порядком отражения в бухгалтерской (финансовой) отчетности и налогообложения экспортной сделки. Имеют значение три аспекта, которые должны быть отражены в контракте: 1) условия поставки товара; 2) момент перехода права собственности к иностранному покупателю; 3) порядок, форма и сроки расчетов по контракту.

Условия поставки товара определяют обязанности сторон, связанные с транспортировкой, страхованием и таможенным оформлением товаров как в части их организации, так и в части оплаты данных расходов. В международной практике для этих целей используется свод базисных условий поставки Инкотермс. В прайс-листах цена обычно указывается исходя из определенного условия поставки Инкотермс, либо на выбор покупателя предлагается несколько вариантов условий поставки и, следовательно, несколько вариантов цен. Поэтому при формировании цен, при исполнении контракта и при определении расходов, которые несет экспортер (и которые признаются для целей налогообложения прибыли как экономически обоснованные), необходимо учитывать обязанности, возлагаемые на экспортера (поставщика) исходя из согласованных сторонами условий поставки, прописанных в контракте.

Проблема состоит в том, что в Инкотермс понятие «переход права собственности» не упоминается — там речь идет только о моменте перехода рисков гибели и повреждения товара. Это связано с тем, что в соответствии с международной практикой момент перехода права собственности сопряжен с переходом риска случайной гибели или повреждения товаров от продавца к покупателю. В российском законодательстве, в Гражданском кодексе РФ, моменту перехода права собственности уделяется особое внимание, в то время как применение Инкотермс при заключении внешнеэкономических контрактов, согласно Гражданскому кодексу РФ, является добровольным. Поэтому во избежание проблем, связанных с определением даты получения выручки от экспорта товаров, а значит, и с определением момента возникновения налоговых обязательств, при заключении внешнеторгового контракта следует отдельно прописать и момент перехода права собственности на товар.

Наличие существенных различий в содержании и трактовке договоров купли-продажи, а также в торговых обычаях, существующих в правовых системах разных стран, является одной из основных проблем правового регулирования международной торговли. Для решения этой проблемы на международном уровне еще в 1936 г. были разработаны Международные правила толкования торговых терминов, получившие название Инкотермс. Впоследствии — в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 гг. — были приняты новые редакции Инкотермс, причем каждая новая редакция не означает автоматической отмены предыдущих. Иными словами, стороны контракта могут применять любую из редакций, однако при этом следует в договоре прописать, какая конкретно редакция Инкотермс используется, чтобы впоследствии не возникало недоразумений. В российской внешнеторговой практике наиболее распространены Инкотермс в редакции 1990 г. (публикация Международной торговой палаты 1990 г. № 460).

Основная цель Инкотермс состоит в создании свода международных правил толкования наиболее часто встречающихся во внешней торговле торговых терминов. Тем самым может быть сведена к нулю или в значительной степени уменьшена неуверенность в различном толковании подобных терминов в отдельных странах. Поэтому главным достоинством Инкотермс является то, что сторонам контракта не нужно отдельно прописывать в договоре полный перечень их прав и обязанностей по договору, ведь унифицированное толкование терминов позволяет достичь такого взаимопонимания, при котором у сторон внешнеторгового договора не возникнет разногласий в отношении его условий.

В разделе VI Гражданского кодекса РФ предусмотрена возможность использования Инкотермс в контрактах, заключаемых российскими организациями с иностранными фирмами и учреждениями. Так, согласно п. 6 ст. 1211 Гражданского кодекса РФ в случае, если в договоре использованы принятые в международном обороте торговые термины (к каковым, собственно, и относятся Инкотермс), при отсутствии в договоре иных указаний считается, что сторонами согласовано применение к их отношениям обычаев делового оборота, обозначаемых соответствующими торговыми терминами. В то время как в России применение Инкотермс является допустимым, но необязательным, в других странах, например в Испании или на Украине — Инкотермс применяют в обязательном порядке. Но хотя в России Инкотермс носят рекомендательный характер, в случае если в контракте сделана ссылка на них, соблюдение базисных условий поставки становится обязательным.

Сделка, связанная с импортом ценностей, работ или услуг, производится в соответствии с импортным внешнеэкономическим контрактом, который должен быть заключен между сторонами данной сделки.

Риски могут возникать и в результате несоблюдения условий импортного контракта. Знание этих условий позволит управленческому персоналу правильно сформулировать условия договора и получить максимальную выгоду от контракта. В соответствии со ст. 163 Таможенного кодекса РФ ввоз товаров на территорию Российской Федерации с целью их использования в производственной деятельности или перепродажи на территории России (иными словами, если ввезенные товары остаются на таможенной территории России без обязательства об их вывозе с этой территории) осуществляется в таможенном режиме выпуска для внутреннего потребления. При этом, согласно ст. 164 Таможенного кодекса Российской Федерации, товары приобретают для таможенных целей статус находящихся в свободном обращении на таможенной территории РФ после уплаты таможенных пошлин, налогов и соблюдения всех ограничений, установленных в соответствии с законодательством РФ о государственном регулировании внешнеторговой деятельности. При несоблюдении данных условий товары подлежат условному выпуску в соответствии со ст. 151 Таможенного кодекса РФ.

При прибытии товаров и транспортных средств на таможенную территорию Российской Федерации, согласно п. 1 ст. 72 Таможенного кодекса РФ, перевозчик обязан представить таможенному органу соответствующие документы и сведения в зависимости от вида транспорта, на котором осуществляется международная перевозка. После этого товары могут быть разгружены или перегружены, помещены на склад временного хранения, заявлены к определенному таможенному режиму либо к внутреннему таможенному транзиту. С момента предъявления товаров в месте их прибытия такие товары приобретают статус находящихся на временном хранении. В соответствии со ст. 123 Таможенного кодекса РФ при перемещении товаров через таможенную границу они подлежат декларированию таможенным органам. Ценой, фактически уплаченной или подлежащей уплате, является общая сумма всех платежей, осуществленных или подлежащих осуществлению покупателем непосредственно продавцу и (или) третьему лицу в пользу продавца за ввозимые товары, причем эти платежи могут быть осуществлены прямо или косвенно в любой форме покупателем продавцу либо третьему лицу в пользу продавца.

Дополнительные начисления к цене, фактически уплаченной или подлежащей уплате, производятся на основании документально подтвержденных и поддающихся количественному определению сведений с использованием данных бухгалтерского учета покупателя. При отсутствии сведений, документально подтвержденных и поддающихся количественному определению, для осуществления дополнительных начислений метод по стоимости сделки с ввозимыми товарами не применяется. При заключении контракта экспортером и импортером предусмотрены определенные способы страхования от недобросовестного исполнения контрагентами своих обязательств. К числу таких мер относят банковскую гарантию, применение финансовых, страховых инструментов, внесение специальных условий в контракты, фирменные гарантии. Исходя из анализа сущности валютного контроля, форм и методов валютного контроля, подходов к определению рисков, методов их регулирования и страхования, можно дать определение рискам валютного контроля как вероятности получения организацией финансовых потерь вследствие неисполнения либо ненадлежащего исполнения условий договоров и контрактов, заключаемых в рамках внешнеэкономической деятельности.

Проявление рисков на этапах осуществления валютного контроля

Риски валютного контроля можно разделить на две группы — внутренние и внешние. Внутренние риски представляют собой сферу анализа и управления, в которой действия организации могут принести реальное улучшение ведения валютного контроля. Что касается внешних рисков валютного контроля, то они проявляются в трудностях функционирования самого механизма валютного контроля. Наибольшее количество рисков приходится на операции по расчетам. Часто встречаются риски: несоответствия доходов от внешнеэкономической деятельности реальным затратам; искажения и потери информации по валютным операциям. Поэтому при организации валютного контроля данным аспектам необходимо уделять повышенное внимание (см. таблицу).

К рекомендациям по снижению валютных рисков следует отнести:

  1. применение специальных мер:
    • усиление внутренних систем контроля в валютных подразделениях;
    • функциональное разделение ответственности и процесса работы между подразделениями организации, занимающихся валютным дилингом, обслуживанием сделок, контролем и бухгалтерским учетом;
    • введение особых требований при заключении и обработке валютных сделок (специальных форм учета, ежедневной отчетности, просмотра документов и рекламаций вне дилинговых подразделений, отслеживания срочных контрактов с торговыми партнерами и рисков по этим контрактам);
    • установление лимитов для контрагентов, т.е. общей суммы, на которую в течение определенного срока могут заключаться валютные сделки с партнером;
  2. наличие внутренних положений, инструкций, отражающих требования к системе выявления и оценки рисков;
  3. осуществление комплекса мер по снижению вероятности наступления рисковых ситуаций и в случае их возникновения по покрытию убытков, т.е. систематическое проведение мониторинга.

Регулирование банковских валютных рисков продолжает оставаться одной из важнейших задач внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов.

Вы можете задать автору интересующие Вас вопросы по телефону +7 (495) 796-11-35 или по электронной почте avtor@src-master.ru.

1. В соответствии с положениями ст. 185 ГК РФ доверенностью признается письменное уполномочие, выдаваемое одним лицом другому лицу для представительства перед третьими лицами.

2. К нотариально удостоверенным доверенностям приравниваются:

1) доверенности военнослужащих и других лиц, находящихся на излечении в госпиталях, санаториях и других военно-лечебных учреждениях, удостоверенные начальником такого учреждения, его заместителем по медицинской части, старшим или дежурным врачом;

2) доверенности военнослужащих, а в пунктах дислокации воинских частей, соединений, учреждений и военно-учебных заведений, где нет нотариальных контор и других органов, совершающих нотариальные действия, также доверенности рабочих и служащих, членов их семей и членов семей военнослужащих, удостоверенные командиром (начальником) этих части, соединения, учреждения или заведения;

3) доверенности лиц, находящихся в местах лишения свободы, удостоверенные начальником соответствующего места лишения свободы;

4) доверенности совершеннолетних дееспособных граждан, находящихся в учреждениях социальной защиты населения, удостоверенные администрацией этого учреждения или руководителем (его заместителем) соответствующего органа социальной защиты населения.

3. Доверенность от имени юридического лица выдается за подписью его руководителя или иного лица, уполномоченного на это его учредительными документами, с приложением печати этой организации.

4. Срок действия доверенности не может превышать трех лет. Если срок в доверенности не указан, она сохраняет силу в течение года со дня ее совершения. Доверенность, в которой не указана дата ее совершения, ничтожна (ст. 186 ГК РФ).

5. Лицо, которому выдана доверенность, должно лично совершать те действия, на которые оно уполномочено. Оно может передоверить их совершение другому лицу, если уполномочено на это доверенностью либо вынуждено к этому силою обстоятельств для охраны интересов выдавшего доверенность.

6. Передавший полномочия другому лицу должен известить об этом выдавшего доверенность и сообщить ему необходимые сведения о лице, которому переданы полномочия. Неисполнение этой обязанности возлагает на передавшего полномочия ответственность за действия лица, которому он передал полномочия, как за свои собственные.

7. Доверенность на осуществление представительства в гражданском процессе, выдаваемая в порядке передоверия, должна быть нотариально удостоверена.

8. Срок действия доверенности, выданной в порядке передоверия, не может превышать срока действия доверенности, на основании которой она выдана (ст. 187 ГК РФ).

9. Действие доверенности прекращается вследствие:

1) истечения срока доверенности;

2) отмены доверенности лицом, выдавшим ее;

3) отказа лица, которому выдана доверенность;

4) прекращения юридического лица, от имени которого выдана доверенность;

5) смерти гражданина, выдавшего доверенность, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;

6) смерти гражданина, которому выдана доверенность, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим.

10. Лицо, выдавшее доверенность, может во всякое время отменить доверенность или передоверие, а лицо, которому доверенность выдана, — отказаться от нее. Соглашение об отказе от этих прав ничтожно.

11. С прекращением доверенности теряет силу передоверие (ст. 188 ГК РФ).

12. Лицо, выдавшее доверенность и впоследствии отменившее ее, обязано известить об отмене лицо, которому доверенность выдана, а также суд, для представительства перед которым дана доверенность. Такая же обязанность возлагается на правопреемников лица, выдавшего доверенность, в случаях ее прекращения в связи с прекращением юридического лица, от имени которого выдана доверенность, или смерти гражданина, выдавшего доверенность, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным либо безвестно отсутствующим.

13. По прекращении доверенности лицо, которому она выдана, или его правопреемники обязаны немедленно вернуть доверенность (ст. 189 ГК РФ).

14. К военнослужащим относятся:

— офицеры, прапорщики и мичманы, курсанты военных образовательных учреждений профессионального образования, сержанты и старшины, солдаты и матросы, проходящие военную службу по контракту (далее — военнослужащие, проходящие военную службу по контракту);

— сержанты, старшины, солдаты и матросы, проходящие военную службу по призыву, курсанты военных образовательных учреждений профессионального образования до заключения с ними контракта о прохождении военной службы (ч. 1 ст. 2 Федерального закона от 27 мая 1998 года N 76-ФЗ «О статусе военнослужащих»).

15. Граждане (иностранные граждане) приобретают статус военнослужащих с началом военной службы и утрачивают его с окончанием военной службы (ч. 2 ст. 2 Федерального закона «О статусе военнослужащих»).

16. Адвокат должен иметь ордер на исполнение поручения, выдаваемый соответствующим адвокатским образованием. Форма ордера утверждается федеральным органом юстиции. Никто не вправе требовать от адвоката и его доверителя предъявления соглашения об оказании юридической помощи для вступления адвоката в дело (ч. 2 ст. 6 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»).

17. В настоящее время формами адвокатских образований являются: адвокатский кабинет, коллегия адвокатов, адвокатское бюро и юридическая консультация (ч. 1 ст. 20 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»). Адвокатский кабинет учреждается адвокатом, принявшим решение осуществлять адвокатскую деятельность индивидуально (ч. 1 ст. 21 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»). Два и более адвоката вправе учредить коллегию адвокатов или адвокатское бюро (ч. 1 ст. 22, ч. 1 ст. 23 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»). Юридическая консультация учреждается в случае, если на территории одного судебного района общее число адвокатов во всех адвокатских образованьях, расположенных на территории данного судебного района, составляет менее двух на одного федерального судью (ч. 1 ст. 24 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»).

18. Критерии квалифицированной юридической помощи в гражданском судопроизводстве исходя из необходимости обеспечения принципа состязательности и равноправия сторон, закрепленного в ч. 3 ст. 123 Конституции РФ, устанавливает законодатель путем определения соответствующих условий допуска тех или иных лиц в качестве представителей.

19. В Федеральном законе «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» формулируются определенные профессиональные требования к адвокатам, призванные обеспечивать квалифицированный характер оказываемой ими юридической помощи с учетом высокой значимости для личности и общества в целом принимаемых в гражданском судопроизводстве решений.

20. Адвокат допускается в качестве представителя по гражданскому делу по предъявлении им не только ордера на исполнение поручения, выдаваемый соответствующим адвокатским образованием. Он должен предъявить также удостоверение личности.

21. Конституция РФ не содержит указания на критерии, соблюдение которых свидетельствует о должном уровне квалификации лиц, оказывающих гражданам юридическую помощь.

22. Определение таких критериев для лиц, допускаемых к оказанию юридической помощи по гражданским делам в качестве представителей, относится к компетенции законодателя. Только законодатель вправе при условии обеспечения каждой стороне (третьему лицу и т.п.) права на получение квалифицированной юридической помощи и в интересах правосудия в целом предусмотреть возможность допуска в качестве представителей иных, помимо адвокатов, избранных самим участвующим в деле лицом граждан, в том числе оказывающих платные юридические услуги.

23. В качестве представителя допускается не только адвокат, но и другие лица. При этом наличия у последних юридического образования, каких-либо профессиональных знаний и опыта закон не требует.

24. Лицо, оказывающее платные юридические услуги, может иметь полномочия представителя по доверенности, выданной представляемым на ведение дела в суде.

ТОП-5 площадок для обучения выгодным участиям в торгах по банкротству

Торги по банкротству – это золотая жила XXI века, ей интересуются тысячи людей. Эта область требует специальных знаний и подготовки, которыми располагают далеко не все. Курсы о том, как зарабатывать на торгах по банкротству имеют большое количество участников, которые хотят стать настоящими профи в этом вопросе. Но каждый ли автор обучения даст обещанный результат? Стоит ли платить за тренинги и сколько? Как узнать основы бесплатно? Попробуем разобраться вместе.

Подробнее про обучение

На просторах интернета регулярно проводятся аукционы по банкротству, обучение которым берут на себя как добросовестные коучи, так и обманщики. Отличить качественный тренинг от плохого нелегко, в особенности тем людям, которые не имеют соответствующего уровня знаний. Именно поэтому одним из самых распространенных запросов в этой сфере являются отзывы об обучении торгам по банкротству.

Стандартный курс, который вводит слушателей в тему торгов, включает в себя несколько обязательных блоков:

  • оформление электронно-цифровой подписи;
  • регистрация на площадках;
  • рекомендации по выбору выгодных объектов;
  • подготовка документов и заключение договоров с организаторами.

Обучение торгам по банкротству на электронных площадках занимает от недели до нескольких месяцев подготовки. При выборе тренингов рекомендуется обращать внимание на те инфо-продукты, которые выпускаются крупными бизнес-школами.

Курсы

На просторах сети можно найти десятки различных курсов, которые отличаются своей ценой и насыщенностью. Новичкам рекомендуется начать с бесплатных вебинаров, на которых проходит обучение тому, как участвовать в торгах — поверхностно. То есть, дается предоставление информации о профессиональной сфере, ее подводных камнях и особенностях работы. Если тема покажется слушателю перспективной, он сможет перейти на профильные платные курсы.

Поиск выгодных объектов на торгах

Чтобы обрести успех на аукционах по банкротству важно правильно подходить к выбору объектов. Именно этой теме посвящен этот курс. Тренинг проводят два коуча – Юрий и Наталья Павловы. Они предоставляют обучающимся информацию о том, как правильно искать выгодные лоты и как отличать их от менее прибыльных сделок. Супруги обладают большим опытом работы в бизнесе и являются партнерами Сбербанка в сфере ведения торгов.

Курс рассчитан на 10 занятий и учитывает не только методику подбора объектов, но и секреты самого ведения торгов. В процессе обучения участию в торгах по банкротству ученик получает знания о том, как искать объекты на основании имеющегося бюджета и искать объекты в регионах. Павловы дают полезные советы по работе на торговых площадках и взаимодействию с агрегаторами. Курс вышел в 2019 году и содержит все самые актуальные сведения.

По окончании занятий слушатели получат багаж знаний, включающий в себя:

  • полный перечень источников для поиска объектов;
  • методы планирования поиска и сопоставление объектов с величиной бюджета;
  • анализ механизмов работы агрегаторов, которые экономят время и усилия при заработке денег на аукционах;
  • подсказки по приобретению банковского имущества с наибольшей выгодой;
  • изучение разных торговых площадок и способов их работы.

Стоимость курса составляет 490 рублей. Для участников предусматриваются системы скидок от 30%. Внести деньги за обучение можно банковским переводом или с помощью пластиковой карты Мир, Visa, Mastercard или Maestro.

Юрий Павлов

Отзывы

Михаил

В роли тренеров выступили настоящие профессионалы, у которых за плечами настоящий опыт работы (а не громкие слова, как у некоторых). Имеется возможность поговорить с автором курса напрямую и задать вопросы, на которые вы не нашли ответа. Курс не дает информации по всем вопросам – он на это и не рассчитан. Скорее это такое введение для людей, которые только знакомятся с торгами.

Дмитрий

Оплачивал курс по дебиторке еще осенью. Сейчас январь, а от организаторов ни ответа, ни привета. На сообщения никто не реагирует, выходить на связь люди не торопятся. Очень похоже на лохотрон, сомневаюсь в том, что курс все-таки будет.

Итак, курс — отличный вариант для новичков по категории «цена — качество». Это, наверно, лучшая база среди конкурентов. Но перед покупкой стоит связаться с преподавателями и обсудить сроки и начало обучения.

Торги по банкротству методом Шерлока Холмса

Тренинг от Олега Селифанова – это полное руководство по ведению торгов. Он может быть полезен как людям, уже имевшим опыт «общения» с торговыми площадками, так и новичкам, которые открывают для себя сферу аукционов. Чтобы познакомиться с методикой преподавания Селифанова можно скачать его бесплатный курс «Торги по банкротству методом доктора Ватсона». Сам коуч является экспертом торгов и специализируется на покупке ликвидных лотов.

Главным достоинством этого тренинга является уникальный опыт Селифанова, которым он делится с учениками. Обучение длится в течение пяти недель, в завершении которых слушатель получает достаточно знаний для того, чтобы приступить к практике. Многие участники курса приобретают свои первые объекты в конце обучения и успешно их перепродают. Помимо видеоуроков, Селифанов дает консультации и отвечает на вопросы обучающихся.

Новый курс формула Ватсона от Олега Селиванова

Каждая неделя имеет свою тематическую направленность:

  • 1-я: Теория и получение электронной цифровой подписи (ЭЦП);
  • 2-я: Поиск прибыльных объектов по минимальной цене;
  • 3-я: Сбор документов для гарантированной победы;
  • 4-я: Оформление и быстрая перепродажа объектов;
  • 5-я: Секреты покупки выгодных объектов.

Каждый этап тренинга знакомит слушателей с процедурой торгов с новой стороны. Тематически этапы можно разделить на несколько групп:

  • введение в банкротство: изучение терминологии, законов и правил проведения аукционов;
  • методы получения информации по инвестиционным объектам;
  • советы по подготовке документов при участии в торгах;
  • изучение ошибок, которые совершают новички при покупке лотов;
  • подготовка компьютера к торгам (скачивание и установка профильных программ);
  • варианты реализации приобретаемых объектов.

Стоимость курса зависит от выбранного «пакета» услуг. Набор Standard обойдется в 19 000 рублей, стоимость Gold-доступа составляет 29 000 рублей, цена Platinuim доходит до 59 000 рублей. Оплатить курс можно в кредит через банк или в рассрочку, которую предоставляет сам коуч. Подробнее о содержании тренинга и оплате можно узнать на официальном сайте Селифанова – torgi-partner.ru.

Отзывы

Владислав

Курсы от Олега Селифанова постоянно встречались мне в сети – с тех пор, как я начал изучение торгов по банкротству. Сначала эти отсылки к Холмсу и Ватсону казались мне несерьезными – я обходил этот курс стороной, учитывая его заоблачную стоимость. Решил купить стандартный доступ и был приятно удивлен качеством изложения информации. Теперь жалею о том, что не взял Gold-аккаунт.

Анастасия

Мне обучение у Селифанова совершенно не понравилось. Не знаю, как кто-то усматривает у «маэстро» содержательные ролики. На мой взгляд, этот курс, как и человек, состоит на 60% из воды. Остальные 40% — это те знания, которые при достаточной находчивости можно найти в сети. Не тратьте деньги на псевдокоучей и не видитесь на дядь, которые обучат вас зарабатывать миллионы за пару месяцев.

Как вывод — курс однозначно стоит уделенного внимания. Цена кусается, но при самостоятельном обучении придётся идти к этому уровню знаний более 2 лет и ряда ошибок. Что в итоге сэкономите, — решать вам.

Мастер взыскания дебиторской задолженности

Мастер-класс разработан предпринимателем Вадимом Куклиным, который является экспертом в области дебиторских задолженностей. В интенсиве автор делится со слушателями всей информацией, которую он приобрел о торгах по банкротству за время своей работы. Благодаря информативности занятий, обучающиеся начинают получать первые деньги от перепродажи объектов еще в момент обучения.

Курс предусматривает три формата обучения – Standard, Gold и Platinuim. Gold и Platinuim предоставляют участникам курса бонусы, такие как индивидуальные консультации и PDF-книга для повторения пройденного. Курс содержит 6 уроков, а его общая длительность составляет три недели. Обучение происходит по расписанию, которое устанавливается куратором. Техническая поддержка тренинга работает круглосуточно для разрешения спорных вопросов.

Курс делится на 6 тематических блоков, которые охватывают следующие темы:

  • теория ведения торгов и законодательный аспект. Куклин знакомит с типами дебиторских задолженностей, основными понятиями и правовыми основаниями продажи;
  • алгоритмы поиска ликвидной дебиторки. Тема раскрывает такие важные вопросы, как критерии отбора задолженностей, изучение источников информации и способы запроса документов у организаторов;
  • обращение с долгами компаний. Включает в себя изучение специализированных источников информации, этапы взыскания задолженностей с юридических лиц и особенности уплаты государственной пошлины;
  • покупка кредитной задолженности. Глава рассказывает о механизмах их образования, работе агентств по страхованию вкладов и порядках взыскания денежных сумм с должников;
  • приобретение коммунальной задолженности. Урок знакомит слушателей с преимуществами и недостатками этого типа долгов, ключевыми особенностями и порядками взыскания;
  • монетизация дебиторской задолженности. В завершении курса Куклин останавливается на получении заработка от долгов: рассказывает о редких методах взыскания и способах покупки задолженности дебитора-банкрота.

Стоимость курса зависит от выбранного «пакета» услуг. Набор Standard обойдется в 12 700 рублей, стоимость Gold-доступа составляет 25 900 рублей, цена Platinuim доходит до 59 000 рублей. Автор предоставляет рассрочку на курс. Предусматривается 4 способа оплаты:

  • электронный (WebMoney и Яндекс Деньги);
  • банковский перевод;
  • пластиковые карты Visa, Mastercard и Maestro;
  • онлайн-банкинг (Сбербанк онлайн).

Борис

О Вадиме Куклине я услышал от своих друзей – говорили, что толково подает информацию и зря времени не тратит. Раньше я и не догадывался о существовании такой процедуры, как торги по банкротству. Курс дал мне прочную базу, отталкиваясь от которой, я смог выкупить свои первые объекты. Несмотря на то что их цена была невелика (Макбуки по 30–40 рублей), я смог выгодно перепродать эту технику, и получить более 100 000 рублей за раз. По сравнению с моей прежней зарплатой такой заработок кажется просто сказочным.

Татьяна

Это не первый мой курс по дебиторским задолженностям. До этого я предпочитала бесплатные источники информации, поскольку была уверена в том, что все можно найти в открытом доступе. Оказалось, что это не совсем так.

После просмотра ряда вебинаров я не получила никакой структуры и просто «плавала» в обрывках чьего-то опыта, заумных слов и больших обещаний. Курс Вадима Куклина помог мне систематизировать полученные знания и понять, как работает сфера торгов. За это автору курса большое спасибо.

Это уникальный тренинг, основанный на работе с покупкой и продажей долгов населения и организаций.

Стань инвестором, купив свой первый лот

Курс направлен на начинающих перекупщиков, которые осваивают сферу проведения аукционов. Рыков является владельцем крупнейшей российской компании, которая занимается сопровождением инвесторов на торгах по банкротству. Обучение состоит из 9 лекций, которые начинаются теоретическим введением и завершаются практическим руководством по работе на торговых площадках.

Рыков вводит слушателей в область торгов по банкротству и рассказывает о принципах, по которым работают аукционы. Уже на первом занятии автор рассказывает о том, как регистрироваться на площадках и в какой форме принимать участие (ИП, юридическое или физическое лицо). Участники курса узнают о том, на какие лоты нужно обращать внимание, а какие игнорировать. Отдельно рассматривается покупка автомобилей, техники и недвижимости.

Участие в курсе позволит обучающимся получить практически полезную информацию, которая охватывает следующие темы:

  • подбор объектов для покупки;
  • поиск объектов с помощью платформ «КоммерсантЪ» и ЕФРСБ;
  • алгоритмы работы на электронных площадках;
  • запрос документов от организаторов и оценка лотов;
  • оформление электронной цифровой подписи;
  • регистрация и проведение аккредитации на площадках;
  • внесение и способы возврата задатка;
  • составление и подача заявки на участие в торгах;
  • изучение успешных кейсов по покупке лотов.

Стоимость полного курса фиксированная – 9 900 рублей. В качестве бонуса участникам предоставляется открытый доступ к курсу по взысканию задолженности. Все доступы отправляются участникам на электронную почту сразу после оплаты. Оплата курса производится одним из трех способов:

  • Robokassa;
  • Яндекс Деньги;
  • банковский перевод.

Константин

О том, что на торгах можно зарабатывать баснословные суммы я наслышан. Но чем большие суммы обещают, тем меньше в них веришь. И в 99% это действительно так, но курсы от Ивана Рыкова оказались для меня тем самым 1%. На момент написания отзыва я уже успел купить один лот – оборудование в стоматологической клинике. Цена вопроса – 300 000 рублей.

Успешно перепродал запчасти другой компании по удвоенной цене. Может, от такого товара реально было получить и большую сумму. Но, в конце концов, я только учусь и результатом доволен на все сто. В дальнейшем планирую осваивать стоматологическую нишу и изучать их рынок для увеличения заработка.

Николай

Курс оказался очень насыщенным – и в практическом, и в теоретическом плане. Но с покупкой первого лота мне откровенно не повезло. Покупал автомобили по цене втрое, а то и вчетверо меньше рыночной. Но при перепродаже выяснилось, что у них был брак, который не давал продать товар за сколько-нибудь внушительную сумму. Ушел в минус.

Выбрав этот курс вы получите отличную поддержку. Не бойтесь задавать вопросы и советоваться у преподавателя с отменным опытом!

Запишитесь на свежий бесплатный вебинар «Имущество банкротов», автор обещает абсолютно новую методику. По вашим отзывам курс будет добавлен в данный рейтинг. В перспективе он способен обогнать всех своих конкурентов. Время покажет… И следите за самыми свежими фишками!

Записаться на курс Имущество банкротов

Как покупать автомобили и квартиры ниже на 75% от их рыночной стоимости?

Тренинг посвящен заработку на перекупке имущества по выгодной цене, которая значительно отличается от рыночной. Занятие будет полезно новичкам, которые хотят составить свое мнение о направлении без значительных вложений. Серия вебинаров знакомит слушателя с 50 торговыми площадками и механизмами их работы. Автор курса Давид Ризаев делает акцент на практическом материале и знакомит с успешными кейсами.

На сайте проекта naab24.ru можно почитать об успешных сделках лекторов и преимуществах торгов по банкротству. В вебинарах раскрываются механизмы торгов имуществом компаний-банкротов и способы поиска выгодных лотов. Благодаря полезным рекомендациям и разбору реальных сделок авторы гарантируют обучающимся высокий заработок при дальнейшем погружении в профессию.

Программа тренинга делится на четыре тематических направления, каждое из которых раскрывает торги по банкротству с новой стороны:

  • введение в торги по банкротству и знакомство с терминологией: кто выкупает объекты, что нужно иметь, чтобы приступить к перекупке, какие ошибки совершают новички;
  • анализ и отбор объектов: где искать лоты по выгодным ценам, какие государственные агрегаторы использовать, как работают методы быстрой оценки рыночной стоимости объектов;
  • документы и законодательная сторона: как оформлять ЭЦП, какими правами обладает аукционер в качестве покупателя, какие документы нужно запрашивать перед совершением сделки;
  • уровень заработка: как выкупать объекты с минимальными вложениями, как зарабатывать от 300 000 рублей ежемесячно, как создать собственный бизнес на торгах по банкротству.

Курс проводится бесплатно – для того, чтобы просмотреть вебинар, необходимо подписаться на рассылку. Тренинги проводятся регулярно в 20:00 по Московскому времени. Чтобы принять участие в вебинаре необходимо пройти три этапа:

  1. Перейти на страницу тренинга (naab24.ru).
  2. Заполнить форму заявки и ввести адрес электронной почты.
  3. Получить письмо с подтверждением и ссылкой на материал.

Николай

Не имею особого доверия к бизнес-тренерам, но торги по банкротству интересовали меня давно. Поэтому решил пройти бесплатный тренинг, чтобы понять – имею ли я дело с мошенниками или людьми, знающими свое дело.

Удивился, когда узнал, что у Давида так много опыта за плечами, на который он постоянно ссылается при обучении. Информацию излагает просто и доступно, без воды и ненужных отступлений. Курсом остался доволен и в ближайшее время хочу приступить к практике – благо, поддержка от кураторов имеется.

Алексей

Торги по банкротству – это перспективное направление, в котором пока что мало игроков. Чтобы не упустить своего «звездного часа», я решил не мешкать и записался на вебинар. Тратить десятки тысяч на полноценный курс не хотелось, а вот потратить вечер на изучение основ «ремесла» — очень даже.

Лекции меня затянули, в результате я потратил не один вечер, а целых восемь. За это время Давид Ризаев объяснил мне на человеческом языке, что такое ЭЦП, как вести себя с агрегаторами и какими торговыми площадками пользоваться. Не знаю, буду ли я заниматься торгами в этом году, но положительный настрой определенно есть.

Советую подписаться на тренинг, чтобы вникнуть в нишу. Конечно, за «бесплатно» вы не получите фишек и методик, которые продают другие авторы курсов. Но уже после нескольких вебинаров, сможете определиться подходит ли вам ниша. А сейчас, сохраните эту страницу в закладках. Перед продолжением обучения и необдуманных покупок вернитесь сюда. И еще раз проанализируйте, что вам больше подходит. Я продолжу, анализ ниши и к этому времени добавлю дополнительные материалы для принятия правильного решения.

Итоговый рейтинг курсов

Обучение электронным торгам по банкротству – это мастерство, которое не имеет единых академических стандартов. Существует большое количество недобросовестных коучей, которые стремятся наживаться на своей аудитории, не давая ничего взамен. Поэтому перед выбором курса важно изучить информацию о выбранном коуче и методике его обучении. Изучение отзывов на собственном сайте проекта не даст результатов, поскольку такие тексты нередко являются заказными.

Сделайте и свой вклад. Не оставайтесь в стороне — оставьте свой отзыв ниже, будь он успешный или отрицательный. Надуманные рекомендации собственного курса ради рекламы опубликованы не будут!

Если тщательно проверять каждый курс, обучение торгам по банкротству станет более успешным.

Распределение доли
вышедшего участника ООО

Как оформить

Решение о распределении доли вышедшего участника должно быть принято общим собранием в течение одного года со дня перехода доли к обществу (п. 2 ст. 24 закона № 14-ФЗ). Поскольку доля переходит к ООО с момента получения заявления участника о выходе из общества (подп. 2 п. 7 ст. 23 закона № 14-ФЗ), самый ранний возможный срок принятия такого решения — это день получения вышеуказанного уведомления плюс 30 дней, требующиеся на созыв общего собрания (п. 1 ст. 36 закона № 14-ФЗ).

Нюансы оформления

На практике в случаях, когда решение о распределении или продаже долей принимается сразу после выхода участника, нередко можно встретить протоколы, в которых одновременно отражены решения по трем вопросам повестки дня: о выводе из состава участников того лица, от которого поступило заявление о выходе, о выплате ему действительной стоимости доли и о распределении (или продаже) этой доли. На самом деле, юридическое значение имеет только решение о распределении или продаже доли, поскольку закон прямо предусматривает необходимость его принятия.

Вопрос утраты статуса участника общества общее собрание не решает, так как этот статус автоматически утрачивается с момента получения обществом заявления о выходе из состава участников. Следовательно, какого-либо дополнительного утверждения или подтверждения данного факта общим собранием не требуется. В этом и состоит смысл правила о выходе из общества независимо от согласия других участников общества или самого общества.

Но наличия такого решения иногда требуют налоговые инспекции в некоторых регионах, иначе возникают трудности с исключением из ЕГРЮЛ сведений о вышедшем участнике. В таких ситуациях проще пойти навстречу и отразить в повестке дня вопрос «о признании участника вышедшем из общества» и провести по нему голосование.

Что касается решения о выплате действительной стоимости доли выходящему участнику, то в нем нет вообще никакой необходимости. Это скорее своеобразный обычай корпоративной практики и документооборота. Обязанность по выплате бывшему участнику действительной стоимости его доли возникает у общества с момента получения заявления этого лица о выходе из общества. Правила определения действительной стоимости доли установлены законодательством (п. 2 ст. 14, п. 6.1 ст. 23 закона № 14-ФЗ), следовательно, ее размер не может определяться общим собранием.

Решение о выплате действительной стоимости доли не имеет правового значения хотя бы потому, что принять по этому вопросу какое-либо иное решение (например, об отказе выходящему участнику в выплате действительной стоимости доли или об ином порядке определения действительной стоимости доли) общее собрание не вправе. Для целей отражения кредиторской задолженности общества перед бывшим участником в налоговом и бухгалтерском учете такое решение тоже не требуется, поскольку основанием для выплаты действительной стоимости доли служит само заявление участника о выходе из общества.

Выплата доли

В случае выхода участника из общества его доля переходит к обществу, а общество обязано выплатить действительную стоимость его доли, определяемую на основании данных бухгалтерской отчетности общества за последний отчетный период или с согласия этого участника выдать ему в натуре имущество такой же стоимости, в порядке, установленном п. 6.1 ст. 23 ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», в течение 3 (трех) месяцев, либо в случае неполной оплаты им доли в уставном капитале общества действительную стоимость оплаченной части доли. Срок, в течение которого доля может принадлежать обществу, ограничен одним годом, если меньший срок не предусмотрен уставом общества.

Кому переходит доля

Закон допускает два принципиально разных варианта определения судьбы доли, принадлежащей обществу:

  1. Распределение между участниками пропорционально их долям;
  2. «Предложение для приобретения» всем или некоторым участникам либо третьим лицам (если это не запрещено уставом), т.е продажа доли

В течении года (если меньший срок не предусмотрен уставом общества ) с момента перехода доли обществу, необходимо принять решение о распределении перешедшей к обществу доли между всеми участниками пропорционально их долям в уставном капитале либо предложить эту долю для продажи всем или отдельным участникам либо третьим лицам, если это не запрещено уставом (п. 2 ст. 24 закона № 14-ФЗ).

Если в течение года доля не будет распределена или продана, ее придется погасить и уменьшить размер уставного капитала на величину номинальной стоимости погашенной доли (п. 5 ст. 24 закона № 14-ФЗ). Поэтому если участники не планируют уменьшать уставный капитал и тем более в случаях, когда такое уменьшение невозможно (в частности, когда у общества уставный капитал минимального размера — 10 тыс. рублей), необходимо своевременно провести общее собрание и принять решение о распределении или продаже доли.

Факт принятия такого решения оформляется протоколом общего собрания, а если в обществе остается всего один участник — его единоличным решением. На практике чаще всего судьба доли решается сразу же после выхода участника.

Распределение между участниками: платно или бесплатно

Исходя из противопоставления продажи и распределения доли, можно сделать вывод о том, что это два самостоятельных способа реализации доли, принадлежащей обществу. Распределение доли в отличие от продажи осуществляется на безвозмездной основе. Этот подход разделяет и судебная практика: если в решении о распределении прямо не сказано о том, что доли передавались участникам за плату, то предполагается безвозмездный характер.

Среди практикующих юристов встречается мнение о том, что распределение, как и продажа, осуществляется на возмездной основе. Но с этим предположением сложно согласиться:

Во-первых, в законе не случайно установлены разные требования к оплате доли. Так, для возможности ее распределения между участниками она обязательно должна быть оплачена (компенсирована) до перехода к обществу (п. 3 ст. 24 закона № 14-ФЗ). Если же она полностью не оплачена, возможна только ее продажа (п. 4 ст. 24 закона № 14-ФЗ).

Во-вторых, предложить приобрести долю общества можно как всем, так и некоторым участникам общества (и даже третьим лицам), а распределение возможно лишь между всеми участниками и только пропорционально их долям в уставном капитале (п. 2 ст. 24 закона № 14-ФЗ).

Оформление решения о распределении

Решение о распределении принадлежащей обществу доли между всеми участниками пропорционально их долям принимается большинством не менее двух третей голосов от общего числа голосов участников общества. Но уставом может быть предусмотрена необходимость большего числа голосов для принятия решения по данному вопросу (п. 8 ст. 37 закона № 14-ФЗ).

Для решения о продаже доли всем участникам пропорционально их долям количество необходимых голосов определяется аналогичным образом. А для продажи доли участникам, если в результате изменяются размеры долей участников (то есть когда доля продается не всем участникам общества или всем, но не пропорционально их долям), а также для продажи доли третьим лицам требуется единогласное решение всех участников общества (п. 4 ст. 24 закона № 14ФЗ). Кроме того, единогласное решение требуется в случае, когда цена продажи доли определяется по-иному, чем предусматривает закон. Согласно пункту 4 статьи 24 закона № 14-ФЗ, продажа осуществляется по цене не ниже действительной стоимости доли, выплаченной обществом участнику в связи с его выходом.

Удобнее сразу указать в протоколе, какой размер долей будет у участников общества после распределения доли, принадлежащей обществу. Дело в том, что на основании этого протокола изменяются сведения о долях в списке участников общества, а также подается заявление об изменении соответствующих сведений в ЕГРЮЛ. При наличии в протоколе новых данных о размерах долей проще избежать ошибок в списке участников и при регистрации изменений в ЕГРЮЛ.

Важно помнить:
В связи с тем, что доля, принадлежащая обществу, не учитывается при голосовании на общем собрании участников общества, желательно указать ее размер в протоколе в целях определения кворума собрания.