Рейтинг торговых площадок в интернете в России

10 основных торговых площадок в интернете

Торговые площадки в интернете – современная альтернатива онлайн-магазинам. Они удобны как для покупателей, так и для продавцов. Первым нравится возможность сравнить цены и условия продажи. Ну а для продавцов площадки являются относительно недорогим и эффективным способом продвижения товаров.

В этой статье мы расскажем о торговых площадках для продажи товаров, что это такое и где можно размещаться российским продавцам.

Торговые площадки в интернете

Электронная торговая площадка (ЭТП) – это посредник между продавцом и покупателем. Для старта продаж нужно заключить договор с платформой и выложить товары на сайт. Привлечением клиентов занимается ЭТП.

Преимущества размещения на торговых платформах:

  • Не нужно тратить средства на продвижение, а иногда и на сайт. Это экономия огромных сумм.
  • Начать продавать можно уже через день-два после размещения.
  • Продавец получает доступ к огромной аудитории. Крупные порталы посещают миллионы людей, к ним большое доверие.
  • У платформ зачастую удобные и информативные инструменты аналитики. Это позволяет напрямую влиять на продажи.

Конечно, платформы хотят денег за свои услуги. В зависимости от площадки, поставщик оплачивает:

  • комиссию за проданный товар;
  • оплату за переход;
  • подписку;
  • размещение на платформе.

Рассмотрим, какие есть интернет-площадки для продажи товаров, их особенности работы, плюсы и минусы для бизнеса.

Wildberries

Wildberries – маркетплейс, причем самый крупный в России. Его оборот на 2019 г. составил 220+ млрд рублей, а число представленных брендов перевалило за 28 тыс. По этим показателям Wildberries определил Яндек Маркет. У того оборот за прошлый год достиг «всего» 200 млрд, а число подключенных магазинов выросло до 25 тыс.

Условия для поставщиков достаточно неплохие:

  • Фулфилмент: хранение, доставка, общение, маркетинг.
  • Комиссия – 19%.
  • Платная доставка товара до клиента и возврат на склад – 33р. в одну сторону.

Преимущества размещения на Wildberries:

  • Доступ к многомиллионной аудитории.
  • Выход на большой рынок сбыта: не только Россия, но также Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения.
  • Не нужно держать свой склад и курьеров.
  • Предоставляется личный кабинет с подробной аналитикой продаж.

Попав на Wildberries, продавец начнет быстро получать первые заказы. Если он будет анализировать ходовые товары, не возить брак и участвовать в рекламных акциях, объем продаж будет приличный.

В качестве примера приведем отзывы с biznet.ru и vc.ru

“Для производителя или дистрибьютора это очень хороший канал для товарооборота. У нас продается только на валдберис около 2500 единиц в месяц. для нас важна не только прибыль, но и товарооборот, а так же присутствие на разных площадках повышает узнаваемость бренда.”

“Wildberries – мой любимый маркетплейс, потому что они действительно много продают. Грубо – раза в 1,5 больше, чем Озон. На отдельные позиции, которые хорошо ложатся в женскую вайл-аудиторию, до 3х раз выше”

Конечно, есть и недостатки:

  • Принудительное участие в акциях, даже в ущерб прибыли.
  • Порча продукции клиентами.
  • Дополнительные списания денег за обработку товарной единицы.
  • Различные штрафы: за ввоз подделки, несоответствие описанию/цвету и др.

В целом, нужно пережить этап притирки, и Wildberries станет эффективным каналом для сбыта.

Яндекс Маркет

Площадка, которую посещают более 20 млн человек в месяц, работает как прайс-агрегатор. На ней представлены все популярные категории, включая одежду и продукты.

Вот так выглядит карточка на Маркете. Справа размещено предложение с самой выгодной ценой. Внизу – остальные. Покупатель выбирает лучшее по цене или условия доставки. Сделка совершается либо через сам Яндекс.Маркет, либо через переход на сайт продавца.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Крупные производители могут оформить бренд-зону на Яндекс Маркете. Она будет создана по типу лендинга, работать на повышение узнаваемости и лояльности к бренду.

Условия для размещения:

  • Добавление товаров происходит через YML-файл.
  • Нужно заполнить юридическую информацию о магазине.
  • Для каждой товарной единицы нужна отдельная страница в интернет-магазине.
  • Продавец оплачивает клик, комиссию за заказ или фиксированную стоимость (последнее для офлайн-магазинов).
  • Продукция всегда должна быть в наличии у продавца.

В размещении на Маркете нет ничего сложного, но это кропотливая работа.

Преимущества Яндекс Маркета:

  • Выход на большую горячую аудиторию.
  • Низкая стоимость конверсий.

Конечно, без минусов не обойдется.

Как правило, покупатели заказывают у первых 7-10 продавцов. А первое место занимает маркетплейс «Беру» – совместный проект Яндекса и Сбербанка. Он также встречается и в правом блоке, даже если цена продукта выше.

Также это знаменитые проверки от Яндекс Маркета. Тайные покупатели проверяют указанную информацию и даже совершают заказ. Его забирать никто не будет, но на курьере вы потеряете деньги.

Google Shopping

Google Покупки аналогичен Яндекс Маркету. Ежемесячная аудитория Google составляет 20,5 млн человек, что всего на 100 тыс. меньше, чем у российского поисковика.

Объявления размещаются над результатом выдачи или в верхней правой части. Пользователь видит картинку, цену, ссылку на магазин. Можно перейти и на сам Google Shopping, который выглядит так же, как и Яндекс Маркет.

Блок с товарной рекламой на поиске Gogole

Условия для размещения:

  • Можно добавить не все товары, например, билеты, объекты недвижимости и др. Список запрещенных .
  • Нужно соблюсти требования к сайту, а именно, чтобы каждый товар имел уникальную ссылку, качественное фото и цену. Важно, чтобы все имелось в наличии, а на сайте были контакты продавца и цена.
  • Необходимо иметь учетную запись в Google Merchant.
  • Следует правильно заполнить фид. Как это сделать, можно почитать в справке.

Размещаться на Google Покупках выгодно продавцам конкурентных ниш. Что имеется в виду? В контекстной рекламе пользователь кликает на ссылку, чтобы узнать цену. А с Google Shopping он сразу увидит стоимость, и если она его не устраивает, он не станет переходить по ссылке.

Главное преимущество Google Shopping – цена клика. Она значительно ниже, чем в контекстной рекламе на поиске.

В целом, сложности возникают на этапе оформление фидов и кампаний. Можно разобраться самому или заказать у сторонней компании.

Ozon

Это старейший и второй по величине маркетплейс в России. Число активных пользователей – 30 млн. Продавать на Озон могут продавцы всех популярных категорий, включая продукты питания.

Условия для сотрудничества с маркетплейсом:

  • Комиссия за проданную единицу – 25-30%.
  • Продукцию можно отдать на фулфилмент или продавать со своего склада в Москве или Санкт-Петербурге.
  • Предоставление сертификатов на продукцию.

Бизнес, которому не хватает средств для расширения ассортимента или развития, может взять заем у Ozon Invest. Главное условие – быть партнером Озона.

Преимущества:

Нужно больше продаж из интернета? Экспертное создание и продвижение интернет-магазинов, размещение на маркетплейсах. Заполните форму, чтобы получить консультацию или коммерческое предложение от специалистов FireSEO.

  • Удобный личный кабинет.
  • Недорогие маркетинговые инструменты.
  • Понятные обучающие материалы по размещению и продвижению.
  • Продажа по всей РФ и в соседние республики.

Главный недостаток размещения на Ozon – это высокая комиссия. Если продукция имеет хорошую маржу, не страшно. Переложить заботы по продвижению и доставке на Озон будет выгодно. А вот если прибыль небольшая, стоит рассмотреть другие площадки для продаж.

Avito

Авито – доска объявлений, которую посещают 32 млн человек. Изначально площадка была предназначена для частных лиц, но позже туда просочился и бизнес.

Если товаров немного, продавцы размещают их от частного лица. Но Авито в любой момент может поменять акк. на «бизнес», и вернуться в «частное» уже не получится.

Для предпринимателей действуют три тарифа:

  • Базовый: с расширенной статистикой, автопродлением и планированием услуг продвижения.
  • Расширенный: можно добавить информацию о компании, скрыть из своих объявлений объявления конкурентов, красиво оформить карточки.
  • Максимальный: позволяет оформить витрину магазина с логотипом, фоном, уникальным адресом и ссылкой на интернет-магазин.

Количество объявлений можно выбирать. Верхняя планка – 50 тыс. Цена определяется индивидуально. Это от 17 до 40 тыс. в месяц.

Из-за стоимости использовать Авито в качестве полноценного интернет-магазина нельзя. Но сервис может существенно повысить продажи, если товар ищут на Avito.

Заметим, что за доской закрепилась репутация барахолки с дешевыми предложениями, так что дорогую продукцию продавать там сложно.

Юла

Конкурент предыдущей площадки, только с чуть менее обширной аудиторией – 27 млн человек. Это детище Mail.Ru Group. Главное отличие от Авито – это мощное ГЕО. Пользователь может настроить показы товаров в радиусе 20 км от него, а не долго искать свой городок из большого списка.

Лимиты бесплатных объявлений очень жесткие. Для одежды это 30 объявлений, для бытовой техники – 10, много категорий, где можно добавить всего 1-2 объявления.

Условия для размещения:

  • Индивидуальный расчет тарифа.
  • Настройка ГЕО только по трем регионам: Москва, Санкт-Петербург и остальные.
  • Есть пакетная загрузка объявлений.

Из главных минусов – стоимость. Причем для столиц она будет в два раза выше, чем для регионов. Цены начинаются от 7-10 рублей на одно объявление.

Youla выгодна для продаж по регионам, причем товаров в не самом большом ассортименте.

Blizko.ru

Еще одна торговая площадка для продаж в интернете. Средняя посещаемость (по данным самой платформы) – 6 млн человек в месяц.

На Близко можно разместить товары или создать копию своего магазина. С последним стоит быть осторожней. Есть вероятность, что Яндекс посчитает дублированный контент уникальным, а первоисточник выбросит из поиска. Будет обидно, особенно, если карточек много и они создавались за деньги.

Цена за размещение составляет от 19 500 до 41 500 рублей в год. Средняя стоимость клика для Москвы – 10-15 руб.

Заметьте, что переход не означает продажу. Таким образом, для некоторых ниш цена клика с Близко.ру равна или выше стоимости в Яндекс Маркете и даже в Яндекс Директе.

Есть пробный период на 30 дней, которым желательно воспользоваться.

Стань поставщиком крупнейших маркетплейсов России! Полный пошаговый курс по бизнесу на маркетплейсах. Старт обучения — 22 мая. Детали по ссылке: topmarketplace.ru

Размещаться на Blizko.ru стоит с целью привлечь дополнительный трафик (но не основной). Также платформа подойдет для продажи продукции с высокой ценой клика в Яндекс Директе.

Tiu.ru

Платформа с 17+ млн посетителей, внутри которой можно создать интернет-магазин. Создание последнего не требует специфических знаний.

В начальном тарифе объявления будут показываться только по одному региону. Чтобы продавать по всей стране, нужно приобрести более дорогой пакет.

Для партнеров предлагаются следующие три тарифа со стоимостью от 26 тыс до 42,5 тыс рублей в год.

Конечно, за такие деньги полноценного интернет-магазина не получится. Функционала сайта будет достаточно на первое время, но с ростом бизнеса будет не хватать все больше важных опций.

Тиу.ру наиболее полезна для начинающего бизнеса, которому нужно протестировать спрос на новый товар или у которого нет денег на полноценный сайт.

Площадка достойна для рассмотрения, но не стоит ожидать от нее высоких продаж. Со временем все равно придется создать собственный сайт.

Price.ru

Торговая площадка Price.ru основана в 1997 г. Ее аудитория составляет более 6 млн человек. Товары с платформы показываются с возможностью перехода на сайт продавца. За отдельную плату можно настроить показы в поиске Google и Google Merchant Center.

Преимущества:

  • Витрины создаются с учетом географии выбранной услуги.
  • Трансляция товарных предложений в Рекламной Сети (более 100 млн показов в сутки).
  • Автоматическое обновление информации.

Стоимость взимается по переходам. Цена – 4-6 рублей за клик. Минимально нужно внести 2 тыс. рублей. Также есть различные платные пакеты услуг.

Price.ru подойдет для интернет-магазинов с обширным ассортиментом. Конверсия у него небольшая, но в условиях большого числа товарных предложений можно получить неплохой оборот.

Пульс цен

Pulscen – крупнейшая b2b площадка, которая помогает поставщикам промышленно-строительного рынка найти покупателей. По многим запросам Пульс цен занимает первые строчки поиска, что позволяет ему привлекать миллионы посетителей.

Имеются три тарифа, в каждом из которых 4 подтарифа. Цены начинаются от 38 тыс до 800 тыс в год (тарифы ). Пульс цен предоставляет возможность создать сайт внутри площадки.

Из основных минусов можно назвать:

  • Некорректный поиск. Иногда отображаются объявления только по одному слову из запроса, например, по «ремонту бензопил», будут отображаться объявления о продаже бензопил.
  • Объявления от продавцов на дорогих тарифах отображаются выше, чем от поставщиков с начальными тарифными планами.
  • Бесплатное размещение только по региону и только внизу списка (после платных тарифов). Каждый регион – отдельный тариф.
  • Удаление всех товаров, если поставщик не посещает платформу некоторое время.

«Пульс цен» подойдет как для начинающего, так и для крупного бизнеса. Серьезные поставщики смогут получить большое число заказов благодаря возможности поставить более низкую цену на продукцию. Начинающие компании могут привлекать клиентов за счет сервиса, например, отгрузкой мелкими партиями.

Итак, мы рассказали о 10 лучших торговых площадках в интернете. В зависимости от товара и цен на него, поставщик может выбрать несколько веб-порталов и протестировать их.

Но, несмотря на то, что все площадки предлагают гарантированный поток клиентов, много сил нужно вкладывать и поставщикам. Необходимо как минимум:

  • Проанализировать предложения конкурентов: стоимость, описание, доставку, плюшки и пр. Возможно, на каком-то из сайтов новичкам будет нереально пробиться из-за большого числа более выгодных предложений конкурентов.
  • Стимулировать клиентов оставлять отзывы. Можно предлагать скидки за следующий заказ, деньги на телефон или просто попросить по-человечески – какой-то процент не откажет.
  • Потратить время на изучение возможностей платформы, а затем протестировать их.
  • Наладить процессы продаж внутри компании: разработать скрипт (или хотя бы нанять толковых менеджеров), наладить быструю доставку, выделить отдельный номер, чтобы оценить эффективность канала.

Но без личного сайта все равно не обойтись. С ним компания получит СВОЮ аудиторию, а также не будет зависеть от прихотей площадки.

Друзья, мы готовы опубликовать вашу статью про интернет-маркетинг и ecommerce. Если у вас есть кейс, обучающая статья, личный опыт или другой интересный материал на тему маркетинга или ecommerce, напишите нам на почту andrey@fireseo.ru Подпишитесь на рассылку FireSEO и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь! Татьяна Лазарева Менеджер по контекстной рекламе Последние статьи автора:

Где учиться, чтобы стать хорошим юристом

Юридическое образование, наряду c медицинским, одно из самых древних. Юридические факультеты были открыты в самых первых европейских университетах. Прошло более тысячи лет, а профессия юрист все так же престижна, востребована и хорошо оплачивается.

Важно!

Сейчас на рынке труда сложилась такая ситуация, когда, с одной стороны, выпускников юридических факультетов очень много, и им сложной найти работу, с другой стороны, ощущается дефицит квалифицированных специалистов. Казалось бы, парадокс, но в юридической сфере огромное значение имеет уровень образования и специализация.

Какие качества нужны юристу

Грамотные юристы не зря так ценны: хорошим специалистом может стать далеко не каждый. Юрист должен обладать следующими важными в профессии качествами:

  • высокий интеллект;
  • аналитический склад ума;
  • широкий кругозор;
  • хорошая память;
  • умение систематизировать информацию;
  • внимательность к деталям;
  • настойчивость;
  • умение формулировать свои мысли устно и письменно.

Если вы хотите стать юристом, пройдите карьерное ориентирование, оно поможет разобраться, подходит ли вам эта профессия.

Где учиться на юриста

В России юридические специальности можно освоить как в колледжах, так и в вузах.

В колледж поступают после 9-го класса и учатся 3 года. Плюсы такого выбора:

  • не нужно сдавать ЕГЭ;
  • можно быстро получить образование и начать работать;
  • можно сдать экзамены и поступить в вуз на ускоренную программу.

Главный минус: вы получите только среднее профессиональное образование и сможете работать на низких должностях.

Целесообразнее получать юридическое образование в вузе на одной из следующих специальностей:

  • юриспруденция,
  • судебная экспертиза,
  • правоохранительная деятельность,
  • правовое обеспечение национальной безопасности.

Какие предметы нужно сдавать на юридическом

Получение высшего юридического образования возможно после окончания 11-го класса. Будущие юристы сдают ЕГЭ по следующим предметам:

  • русский язык как основной экзамен,
  • обществознание как профильный предмет,
  • история или иностранный язык по требованию вуза.

Важно!

Уточнить требования в выбранном вузе необходимо заранее.

Стоимость юридического образования

Стоимость платного образования на юрфаке зависит от географии и престижности университета.

В Челябинске, Екатеринбурге, Волгограде можно учиться на юриста за сумму от 45 до 126 тыс. руб. в год.

Важно!

Престижность образования приобретает особый вес в случае учебы на юриста. В вузах СНГ на юридические факультеты традиционно высокий конкурс, а стоимость платного обучения высока, поэтому для получения престижного диплома нужно идеально сдать ЕГЭ либо располагать значительными денежными средствами.

Но не стоит отчаиваться.

Учеба в Германии

Получить классное и престижное образование, подтвержденное дипломом европейского вуза, можно бесплатно.

Ежегодно тысячи выпускников школы отправляются учиться в Германию.

Почему именно в эту страну?

Германия предоставляет иностранцам возможность учиться в вузах бесплатно на немецком или английском языке.

Студенты могут подать заявление на получении стипендии, а поскольку стипендиальных фондов в стране много, и они относятся не только к университетам, но и к общественным, политическим, религиозным организациям, с большой вероятностью, стипендию одобрят. В отличие от российской стипендии, немецкая представляет существенную сумму от 500 до 1-2 тысяч евро, и может компенсировать расходы на проживание и питание.

Помимо Германии, бесплатное обучение в вузах иностранцам предоставляют Финляндия и Норвегия, а в Чехии и Словакии можно бесплатно учиться на местных языках.

Но именно в Германии особенно много плюсов для студентов-иностранцев:

  • большой выбор учебных заведений и возможность подать заявку сразу в несколько вузов;
  • большой выбор программ обучения;
  • бесплатные подготовительные колледжи – Штудиенколлег;
  • платные Штудиенколлег с автоматическим зачислением в вуз по окончании подготовительной программы;
  • гибкий план обучения, позволяющий растянуть учебу, снизив учебную нагрузку, чтобы освободить время на подработку;
  • доброжелательное отношение к студентам из-за рубежа (например, предпочтение отдается иностранцам при постановке в очередь на общежитие);
  • ориентированность немецкого образования на практику, что позволяет выпускать специалистов с опытом работы;
  • престижность немецких дипломов в странах Европы и в СНГ;
  • возможность продлить учебную визу на 1,5 года после окончания вуза, чтобы найти работу.

Немаловажно, что в Германии высокий уровень безопасности, экологической чистоты и социальной защищенности.

Важно!

В Германии широкий выбор юридических направлений; некоторых из них в вузах СНГ еще нет, например, юрист-экономист.

Для поступления в немецкий вуз необходимо знать немецкий или английский язык и предоставить сертификат, подтверждающий знания. Требования к уровню знаний у разных вузов разные, их нужно заранее выяснить.

Выпускники 11-го класса учатся один год в Штудиенколлег, чтобы восполнить нехватку академических часов и подготовиться к учебе в вузе, а затем поступают в выбранный вуз. Большое значение имеет успеваемость в школе и в Штудиенколлег.

Советуем изучить: Подбор программ обучения

Что нужно знать, чтобы стать юристом

На юридическом факультете изучают не только законы. Основное качество университетского образования – фундаментальность.

На юридическом факультете изучают:

  • историю;
  • теорию государства и права;
  • правоохранительные органы;
  • правовые дисциплины;
  • процессуальные науки;
  • криминалистику;
  • судебное производство;
  • юридическую этику.

Только учеба в вузе и ваше желание учиться сделают вас профессионалом!

Реализация в профессии

Направлений, по которым работают специалисты с юридическим образованием, немало. Кем может работать выпускник юридического факультета:

  • следователь (сотрудник прокуратуры, который занимается расследованиями);
  • юрисконсульт (консультирует по вопросам правового урегулирования организацию, в которой работает);
  • нотариус (заверяет документы);
  • адвокат (защищает интересы своих клиентов в суде, может заниматься преподавательской и научной деятельностью);
  • юрист-международник (работа в политической и внешнеэкономической сфере);
  • судья (судебная деятельность);
  • прокурор (участие в судебных процессах, поддержка государственных обвинений).

Не каждая работа доступна по факту окончания юридического факультета.

Чтобы стать нотариусом, необходимо пройти практику в нотариальной конторе и получить лицензию.

Для получения статуса адвоката нужно проработать не менее 2 лет, минимум один год из которых – в адвокатском деле, затем сдать квалификационный экзамен.

Судья должен иметь стаж юридической работы от 5 лет.

Чтобы стать прокурором, требуется пройти специальную подготовку.

Профессия юриста престижна сама по себе, более того, многие руководящие должности требуют юридического образования.

Сколько зарабатывают специалисты с юридическим образованием

В юридических профессиях особенно широкий разброс зарплат. На одной стороне – секретари и младшие сотрудники юридических фирм, которые могут зарабатывать от 20 тысяч рублей, на другой – топовые юристы с практически неограниченными доходами.

Зарплаты специалистов зависят от места проживания. В Москве средняя зарплата юристов – от 55 тысяч руб. в месяц.

В Германии рядовые юристы зарабатывают в среднем 6-7 тысяч евро в месяц. Многие юристы занимаются частной практикой.

Важно!

Заработки юриста напрямую зависят от образования и места жительства. Практиковать в Германии могут только специалисты, имеющие немецкий диплом. Поэтому задумываться о будущих доходах необходимо уже на этапе выбора учебного заведения.

Что делать после получения диплома

Задумываться о месте работы после получения диплома несколько поздновато. Будущему юристу желательно начинать подрабатывать по специальности уже на последних курсах. В это время можно стажироваться на низкооплачиваемой должности или работать помощником юриста. Хороший выбор – стажировка в государственных структурах.

Важно!

В Германии практической подготовке и стажировкам уделяется особое внимание.

Первоначальный опыт много денег не принесет; эта работа является инвестицией в свою будущую карьеру.

Имея на руках диплом солидного вуза и за плечами – опыт практической деятельности, вы легче найдете постоянную работу.

Советы начинающим юристам

Юристы – это особый мир, в котором действуют свои правила. От того, как вы впишетесь в этот круг, зависит развитие карьеры:

  • Соблюдайте дресс-код. Люди в первую очередь считывают внешние сигналы, поэтому ваш облик должен излучать основательность и надежность. Неудивительно, что успешные юристы никогда не изменяют классическому стилю одежды и выбирают сдержанные оттенки, добротные аксессуары и дорогую обувь.
  • Любые обсуждения желательно проводить лично.
  • Не участвуйте в сплетнях и обсуждениях.
  • Всегда работайте на результат, не считаясь с затратами времени. Эта тактика со временем обязательно окупит себя.

Как стать хорошим юристом. Советы по саморазвитию

Невозможно стать успешным юристом, если не повышать свой уровень. Конкуренция среди специалистов с юридическим образованием высока, для достижения успеха необходимо постоянно развиваться, выделяться среди конкурентов. Диплом престижного европейского университета – хороший старт, но без постоянного саморазвития не будет карьерного роста.

  • Развивайте soft skills. Умение работать в команде, стрессоустойчивость, эмоциональный интеллект – эти качества ценятся иногда выше, чем профессиональная компетенция.
  • Будьте больше, чем юристом. Изучайте основы экономики, психологии, менеджмента.
  • Развивайте системное видение ситуации.
  • Учитесь контролировать эмоции.
  • Читайте книги и статьи на профессиональные темы.

Профессия юрист неизменно престижна и популярна. Успешный специалист может реализовать себя в различных сферах, связанных с юриспруденцией и хорошо зарабатывать. Карьерные рост и доходы ведущих юристов практически не ограничены. Но добиться успеха на этом поприще непросто из-за высокой конкуренции. Для юридических специальностей особо важное значение приобретает старт, а именно, получение престижного образования, которое поможет сразу выделиться на рынке труда. Престижные вузы России доступны лишь ограниченному кругу абитуриентов, в отличие от Германии, где даже в престижных вузах можно учиться бесплатно, и не нужно предъявлять высокие баллы за ЕГЭ.

Юридические специальности связаны с законами, а значит, привязаны к определенной стране и ее законодательству. Если вы планируете строить карьеру в Европе, образование тоже нужно получать здесь.

Для поступления в немецкий вуз необходим сертификат о знании языка и правильно оформленный пакет документов. Ошибки в оформлении могут привести к отказу и потере времени; разумным решением будет доверить это ответственное дело специалистам.

Юристы в сфере экономики

Понятие деятельности юристов в экономике. Это одна из самых перспективных и доступных для юриста областей применения профессиональных знаний. Под деятельностью юристов в экономике понимается выполнение правовых работ и услуг, необходимых для предпринимательской деятельности физических и юридических лиц, коммерческих и некоммерческих организаций.

Типология юристов, работающих в экономике.

Первая группа — это юристы, которые могут выполнять действия, связанные с экономикой. К ним относятся значительная часть адвокатов, нотариусы, судьи общих судов и др.

Вторая — юристы, рассматривающие споры либо осуществляющие контрольно-надзорные функции (арбитражные судьи, следователи, прокуроры, оперативные работники и др.).

Третья группа — это юристы, специализирующиеся на работе в экономике, а именно работники юридических фирм, адвокаты, занимающиеся предпринимательскими делами, и юрисконсульты.

Четвертая — работники различных союзов, обществ. Они традиционно не столь формализованы как статусы судей, следователей, адвокатов и пр.

По критерию более узкой специализации выделяют юристы, работающие в юридических фирмах, преимущественно сориентированные на экономику, и юристы в структуре юридических лиц (корпоративные юристы, юристконсульты или юристы-консультанты).

Особое положение среди юристов, осуществляющих профессиональную деятельность в сфере экономики, занимают сотрудники иностранных юридических фирм.

Нормативные основы деятельности юристов в юридических фирмах. На такого рода фирмы распространяется общий порядок образования юридических лиц, который различается, естественно, в зависимости от того, являются ли они коммерческими или некоммерческими организациями (последнее в определенных случаях теоретически и практически возможно), и от формы, в которой создано юридическое лицо.

В России в настоящее время отмечается противоречивый спрос на профессию юриста в сфере экономики. Особенно он проявляется там, где экономика переживает бурный процесс перемен. Существует большая потребность в юристах, включая лиц с незаконченным образованием, для выполнения юридической и просто управленческой работы (организация рекламы, поиск потребителей, решение различного рода кадровых и иных вопросов). Одновременно существует ограниченный, но трудно удовлетворяемый, спрос на высококвалифицированных юристов, которым предлагается высокая зарплата.

Содержание деятельности юристов в сфере экономики. Юристу приходится внедряться в сферу чисто экономических проблем, разрабатывать преддоговорную и договорную документацию, вести поиск и анализ огромного объема нормативных правовых актов, заниматься разработкой организационных, управленческих и иных связей.

Юридические услуги в экономике осуществляются как правило, специализированными юридическими фирмами. Вот типичное предложение юридических услуг: «Агентство юридической помощи рекомендует услуги по регистрации и перерегистрации предприятий любых организационно-правовых форм, некоммерческих организаций. Предоставляются юридические адреса для Вашей фирмы, услуги адвоката. Осуществляется продажа оффшорных предприятий, регистрация фирменных товарных знаков и др.»

Юристы-консультанты отличаются по своему положению и кругу задач от юристов, работающих самостоятельно в рамках так называемых юридических, консалтинговых и иных фирм, основной задачей которых является правовое обслуживание, но которые вполне самостоятельно на основе гражданско-правовых соглашений определяют круг своей деятельности.

Нормативные основы деятельности юристов-консультантов. В настоящее время отсутствуют либо фактически не действуют общие нормативные акты, регламентирующие положение юрисконсультов. Однако их права и обязанности, процедуры их профессиональной деятельности все же определяются нормативно.

По-видимому, в этом плане необходимо учитывать: а) предписания, определяющие статус различных субъектов права (предприятие, предприниматель, некоммерческая организация с учетом характера собственности); б) нормы об управлении предприятием, включая права акционеров; в) нормы публичного и частного права, регламентирующие основания и порядок совершения сделок, делегирования прав (поручений); г) процессуальные и устройственные нормы о правоохранительных органах; д) собственно материальное право и пр.

Важнейшее значение также имеют локальные нормативные акты и ведомственные типовые положения о деятельности юрисконсультов.

Практически должностное положение юриста-консультанта может быть определено локальным нормативным актом, доверенностью либо по меньшей мере трудовым соглашением. В этих документах должны быть установлены лица, имеющие право давать задания, виды решений и действий, подлежащие обязательному согласованию, основные документы и действия юриста-консультанта при поступлении запроса на помощь, либо осуществляемые без запроса, пределы усмотрения, характер регулярно составляемых в различных ситуациях документов, возможность отвлечения в отдельных случаях от выполнения типовых обязанностей. Здесь же должен быть указан орган, осуществляющий деловой надзор за работой юриста, и право юриста на выходы во внешнюю среду.

Содержание деятельности юриста-консультанта и условия труда. Содержание профессиональной деятельности юрисконсульта определяется его функциями на общем уровне и конкретными направлениями обслуживаемой деятельности. По имеющимся наблюдениям, в различных случаях встречается совершенно неодинаковое сочетание собственно профессиональной, высококвалифицированной и технической работы, равно как и сильно различается соотношение между работой с документами и выступлениями в судах (как общих, так и арбитражных).

Во всяком случае юрисконсульты в различных организациях и на предприятиях выполняют следующие виды работ:

— составление устных и письменных справок о правомерности тех или иных планируемых действий и о возможных с точки зрения права альтернативных вариантах поведения; эти справки могут быть выражены в различной форме, но суть их часто едина — правовая оценка действий и их возможных вариантов;

— разработка устных и письменных (доклады, проекты документов и пр.) предложений о более выгодных вариантах поведения, допускаемых правом и дающих финансовый эффект, выигрыш во времени, в затратах труда (выбор оптимального порядка прохождения таможенной границы, варианта страхования, условий договора и пр.);

— просмотр и изучение правомерности и безопасности части внешней и внутренней документации предприятия, учреждения, организации; при этом суть дела не в формальном визировании документа, а в достижении такого положения, когда этот документ при любой проверке будет признан соответствующим закону и не противоречащим иным документам фирмы;

— изучение материалов (газетные сообщения, претензии, заявления, протесты, исковые и неисковые требования и пр.), в которых могут содержаться данные об угрозе обслуживаемой деятельности, ее неправомерности и возможном предъявлении различных претензий к организации;

— ведение различных переговоров, связанных с заключением договоров, различными претензиями и пр.;

— выступления в судах, ведение дел в организациях и пр.

Все это требует осуществления определенных организационно-управленческих действий. К ним могут относиться: упорядочение и ведение документации, кодификация нормативных актов, планирование собственного рабочего времени, разделение должностных обязанностей между несколькими работниками.

Напряженность труда зависит от организации и объема работы. Многие полагают, что она ниже напряженности труда судьи, прокурора. Но при небольшом объеме деятельности организация может отказаться от собственного работника и перейти на абонентное обслуживание или разовые услуги. Поэтому так или иначе труд юрисконсульта остается напряженным и становится все более ответственным. Юрисконсульт своими действиями может укрепить либо ослабить позиции клиента, предупредить финансовые и иные потери или вызвать их.

Условия труда юрисконсульта также различны. Общий негативный фактор, как правило, — неполнота нормативной информации, находящейся в его распоряжении.

Адвокаты

Организационно-правовые основы деятельности адвокатов. 31 мая 2002 г. был принят Федеральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации».

Действующий порядок доступа к адвокатской деятельности. Статус адвоката могут приобрести лица, отвечающие требованиям, определенным законодательством об адвокатуре, после (и на основе) сдачи квалификационных экзаменов.

По действующему законодательству Российской Федерации, обязательными требованиями являются: высшее юридическое образование и стаж работы по юридической специальности не менее двух лет либо прохождение стажировки в адвокатском образовании.

Реальный доступ к адвокатской профессии так или иначе все же определяется политикой данной коллегии. Доступ к профессии адвоката стал шире, но не оказался автоматическим. Вместе с тем должны быть созданы условия для более жесткой конкуренции между адвокатами и расширения доступа в адвокатуру при хорошей подготовленности к адвокатскому труду.

Условия адвокатского труда очень разнообразны. Адвокаты трудятся в так называемых юридических образованиях, формами которых могут быть: 1) адвокатский кабинет; 2) коллегия адвокатов; 3) адвокатское бюро; 4) юридическая консультация. Чаще всего труд адвоката осуществляется в рамках коллегий адвокатов, которые обеспечивают каждому адвокату и группе адвокатов для адвокатской деятельности рабочие места. С точки зрения собственно профессиональной деятельности следует обратить внимание на такие ее особенности:

— адвокат в принципе работает от своего имени и по весьма широкому кругу вопросов, хотя он и может не принимать на себя ведение некоторых дел;

— адвокат обязан консультировать посетителей в приемные часы;

— адвокат обязан оказывать бесплатную юридическую помощь либо вести уголовные дела по назначению, когда его деятельность оплачивается государством в установленных размерах.

Содержание труда адвоката. Основным содержанием труда адвоката независимо от его специализации является оказание правовой помощи. Она может оказываться на длящейся основе юридическому лицу или, что бывает редко, физическому лицу, и по разовым соглашениям — как физическим, так и юридическим лицам. Формы и методы оказания правовой помощи чрезвычайно разнообразны. Адвокаты по соответствующему уполномочию представляют интересы граждан и юридических лиц в судебных процессах, осуществляют поиск нормативных актов и разъясняют их содержание, дают предварительную либо последующую юридическую оценку различных фактов и ситуаций, оказывают помощь в составлении документов, заявлений, жалоб.

Наряду с этим возникли новые формы работы, прежде всего в сфере экономики. К ним относятся: разработка учредительных документов и регистрация юридических лиц, правовое сопровождение лицензирования, сделок с недвижимостью, оказание других услуг.

Так, одна из Коллегий адвокатов объявляет, что она, в частности, проводит экономико-правовой анализ использования правовых средств в деятельности предприятий и учреждений, осуществляет юридическое сопровождение аудита и правовой анализ его результатов, предлагает апробированную методику проверки надежности и платежеспособности контрагентов и клиентуры, оказывает помощь в вопросах возвращения долгов, оценивает правомерность предпринимательской деятельности и т.п. Разумеется, правовая помощь и целый ряд услуг такого рода нуждаются в дополнительной юридической проработке.

Адвокатской деятельностью является квалифицированная юридическая помощь, оказываемая на профессиональной основе лицами, получившими статус адвоката в порядке, установленном Федеральным законом, физическим и юридическим лицам (далее — доверители) в целях защиты их прав, свобод и интересов, а также обеспечения доступа к правосудию.

Статус адвоката в Российской Федерации вправе приобрести лицо, которое имеет высшее юридическое образование, полученное по имеющей государственную аккредитацию образовательной программе, либо ученую степень по юридической специальности. Указанное лицо также должно иметь стаж работы по юридической специальности не менее двух лет либо пройти стажировку в адвокатском образовании в сроки, установленные настоящим Федеральным законом. (в ред. Федерального закона от 02.07.2013 N 185-ФЗ)

У лиц, высшее юридическое образование которых является впервые полученным высшим образованием, стаж работы по юридической специальности исчисляется не ранее чем с момента его получения.(абзац введен Федеральным законом от 20.12.2004 N 163-ФЗ, в ред. Федерального закона от 02.07.2013 N 185-ФЗ)

Не вправе претендовать на приобретение статуса адвоката и осуществление адвокатской деятельности лица:

1) признанные недееспособными или ограниченно дееспособными в установленном законодательством Российской Федерации порядке;

2) имеющие непогашенную или неснятую судимость за совершение умышленного преступления.

Решение о присвоении статуса адвоката принимает квалификационная комиссия адвокатской палаты субъекта Российской Федерации (далее — квалификационная комиссия) после сдачи лицом, претендующим на приобретение статуса адвоката (далее также — претендент), квалификационного экзамена.

(в ред. Федерального закона от 20.12.2004 N 163-ФЗ)

В стаж работы по юридической специальности, необходимой для приобретения статуса адвоката, включается работа:

1) в качестве судьи;

2) на требующих высшего юридического образования государственных должностях в федеральных органах государственной власти, органах государственной власти субъектов Российской Федерации, иных государственных органах;

3) на требовавших высшего юридического образования должностях в существовавших до принятия действующей Конституции Российской Федерации государственных органах СССР, РСФСР и Российской Федерации, находившихся на территории Российской Федерации;

4) на требующих высшего юридического образования муниципальных должностях;

5) на требующих высшего юридического образования должностях в органах Судебного департамента при Верховном Суде Российской Федерации;

6) на требующих высшего юридического образования должностях в юридических службах организаций;

7) на требующих высшего юридического образования должностях в научно-исследовательских учреждениях;

8) в качестве преподавателя юридических дисциплин в профессиональных образовательных организациях, образовательных организациях высшего образования и научных организациях;

(в ред. Федерального закона от 02.07.2013 N 185-ФЗ)

9) в качестве адвоката;

10) в качестве помощника адвоката;

11) в качестве нотариуса.

Адвокатская деятельность не является предпринимательской.

Не является адвокатской деятельностью юридическая помощь, оказываемая:

работниками юридических служб юридических лиц (далее — организации), а также работниками органов государственной власти и органов местного самоуправления;

участниками и работниками организаций, оказывающих юридические услуги, а также индивидуальными предпринимателями;

нотариусами, патентными поверенными, за исключением случаев, когда в качестве патентного поверенного выступает адвокат, либо другими лицами, которые законом специально уполномочены на ведение своей профессиональной деятельности.

Адвокатом является лицо, получившее в установленном настоящим Федеральным законом порядке статус адвоката и право осуществлять адвокатскую деятельность. Адвокат является независимым профессиональным советником по правовым вопросам. Адвокат не вправе вступать в трудовые отношения в качестве работника, за исключением научной, преподавательской и иной творческой деятельности, а также занимать государственные должности Российской Федерации, государственные должности субъектов Российской Федерации, должности государственной службы и муниципальные должности.

Адвокат вправе совмещать адвокатскую деятельность с работой в качестве руководителя адвокатского образования, а также с работой на выборных должностях в адвокатской палате субъекта Российской Федерации (далее также — адвокатская палата), Федеральной палате адвокатов Российской Федерации (далее также — Федеральная палата адвокатов), общероссийских и международных общественных объединениях адвокатов.

(п. 1 в ред. Федерального закона от 20.12.2004 N 163-ФЗ)

Оказывая юридическую помощь, адвокат:

1) дает консультации и справки по правовым вопросам как в устной, так и в письменной форме;

2) составляет заявления, жалобы, ходатайства и другие документы правового характера;

3) представляет интересы доверителя в конституционном судопроизводстве;

4) участвует в качестве представителя доверителя в гражданском и административном судопроизводстве;

5) участвует в качестве представителя или защитника доверителя в уголовном судопроизводстве и производстве по делам об административных правонарушениях;

6) участвует в качестве представителя доверителя в разбирательстве дел в третейском суде, международном коммерческом арбитраже (суде) и иных органах разрешения конфликтов;

7) представляет интересы доверителя в органах государственной власти, органах местного самоуправления, общественных объединениях и иных организациях;

8) представляет интересы доверителя в органах государственной власти, судах и правоохранительных органах иностранных государств, международных судебных органах, негосударственных органах иностранных государств, если иное не установлено законодательством иностранных государств, уставными документами международных судебных органов и иных международных организаций или международными договорами Российской Федерации;

9) участвует в качестве представителя доверителя в исполнительном производстве, а также при исполнении уголовного наказания;

10) выступает в качестве представителя доверителя в налоговых правоотношениях.

Адвокат вправе оказывать иную юридическую помощь, не запрещенную федеральным законом.

Что должна содержать заявка на участие в открытом конкурсе, согласно положениям статьи 51 №44-ФЗ?

Конкурсом по 44-ФЗ называется конкурентный способ отбора поставщика товаров, работ и услуг. В рамках такой закупки побеждает лицо, которым были предложены наилучшие условия выполнения государственного контракта (по ч. 3 ст. 24 44-ФЗ). Конкурс является более сложной формой закупки, чем аукцион, и его проведение оправдано в случае, если заказчику необходимо учесть комплекс факторов при оценке заявки на участие в закупке, а не только ценовые параметры.

Общие сведения

Конкурсы в рамках 44-ФЗ бывают закрытые и открытые. При открытых конкурсах информация о закупочных мероприятиях сообщается неограниченному кругу лиц, а к участникам процедуры применяют единые требования по ч. 1 ст. 48 44-ФЗ. Стать участником конкурса в открытом формате может любое заинтересованное лицо, которое соответствует требованиям закупки.

Открытый конкурс заказчик может проводить при любых закупках за некоторыми исключениями, которые содержатся в 44-ФЗ. Это, например, товары, работы и услуги, которые допускается закупать только посредством аукциона; если закупаются технически сложные товары; закупаются объекты культурного наследия; если заказчик обязан применять закрытый способ отбора поставщика (например, сведения о закупке составляют государственную тайну).

Открытый конкурс, как закупочная процедура, имеет достоинства и недостатки. Преимуществами конкурса являются:

  1. Возможность учета качественных характеристик товара, помимо цены.
  2. Возможность передачи части функций по организации и проведению закупки в ЕИС специализированной организации по ч. 1 ст. 40 44-ФЗ.
  3. Отсутствие рисков нарушения порядка закупки из-за технических сбоев (при проведении конкурса в бумажном виде).

Недостатками конкурса являются высокая вероятность проверки на правильность выбора формы закупки; длительность процедуры закупки (по сравнению, например, с запросом котировок и предложений); высокая вероятность рисков возникновения претензий к заказчику; расширенные обязанности заказчика по приему и регистрации заявок на участие в закупке (так как заказчик учитывает большее количество критериев по сравнению с электронным аукционом).

Процедура проведения открытого конкурса

Процедура проведения открытого конкурса предполагает прохождение следующих этапов:

  1. Подготовка к проведению конкурса и организация процедуры.
  2. Подготовка конкурсной документации и ее утверждение. В состав такой документации входят общие положения, информационная карта конкурса, инструкция по заполнению заявки, обоснование НМЦК, проект контракта и пр.
  3. Размещение сведений об открытом конкурсе. На этом этапе в ЕИС размещаются сведения о закупке.
  4. Прием и регистрация заявок на участие в конкурсе в специальном журнале.
  5. Вскрытие поступивших конвертов с заявками на участие в конкурсе или открытие доступа к заявкам, которые были поданы в электронном виде.
  6. Определение участников и победителя закупки в виде открытого конкурса. По результатам готовится протокол оценки заявок на участие. Он размещается в ЕИС, а копия протокола направляется победителю закупки.
  7. Заключение госконтракта с победителем конкурса в открытой форме.

После подачи заявок на участие в открытом конкурсе их рассматривает закупочная комиссия заказчика. По результатам рассмотрения заявок каждой присваивается порядковый номер в порядке уменьшении выгодности предложенных условий выполнения контракта. Побеждает лицо, чьей заявке был присвоен первый номер. Именно ему направляется проект контракта. При его уклонении от подписания контракта заказчик может предложить подписать контракт участнику, который стал вторым.

Если несколько участников закупки предложили одинаковые условия исполнения контракта, то побеждает тот, кто подал заявку первым. Соответствие каждому критерию отбора поставщика в рамках открытого конкурса оценивается по стобалльной шкале, а итоговый рейтинг определяется, как сумма рейтингов по каждому критерию.

Перед подачей заявки на участие в конкурсе участнику следует обратить внимание на следующие условия проведения открытого конкурса:

  1. Требования к участнику конкурентной процедуры. Заказчики предъявляют к поставщикам различные требования и используют разные критерии оценки заявок. Наиболее распространенными критериями оценки заявок являются цена контракта, качественные, количественные, функциональные характеристики объекта. Каждому из критериев оценки заявок может присваиваться коэффициент значимости. В качестве требований к поставщикам могут выступать наличие у них финансовых ресурсов, оборудования и материалов для выполнения обязательств, наличие дипломированных специалистов с опытом работы, положительная деловая репутация и прочие требования в зависимости от предмета закупки.
  2. Наличие ограничений для участия в закупке. Например, закупка может проводиться только среди субъектов малого предпринимательства, тогда другие категории бизнеса участвовать в ней не смогут.
  3. Сроки подачи заявок на участие. Перед участием в открытом конкурсе стоит оценить, успеет ли поставщик уложиться в отведенные ему сроки. По общему правилу с момента публикации извещения до вскрытия конвертов должно пройти не менее 20 дней.

Что регулирует статья 51 44-ФЗ

Статья 51 44-ФЗ содержит порядок передачи заявок на участие в открытом конкурсе. Она состоит из 13 частей.

В ч. 1 данной статье указывается на форму, сроки и порядок представления заявок на участие в конкурсе.

В ч. 2 дополнительно подчеркивается требование об обязательном письменном формате заявки и на необходимость передачи заявки в запечатанном конверте. Здесь также приведены сведения, которые нужно включить в заявку и перечень прилагаемых документов.

В ч. 4 указана обязанность участника прошить и пронумеровать предоставляемую документацию.

На основании ч. 5 заказчик не вправе запрашивать от участника дополнительные документы, которые не указаны в ч. 2.

В ч. 7 закреплено условие о том, что участник вправе передать только одну заявку на участие в конкурсе.

В ч. 10 указаны сроки подачи заявок на участие.

В ч. 13 44-ФЗ предусмотрены случаи, когда открытый конкурс признается несостоявшимся.

Форма и порядок подачи заявки

Подача заявки на основании ч. 2 ст. 51 44-ФЗ может осуществляться в двух форматах:

  • на бумажном носителе;
  • в электронном формате.

При стандартной форме закупки заказчику передается непрозрачный конверт, содержащий заявку на участие. На конверте не содержатся контактные и персональные данные, но на нем указывается номер закупки, на участие в которой делается предложение участником. Участники закупки не могут указывать на конверте свое наименование, ФИО и адрес.

Все листы заявки на участие нумеруются и сшиваются в тома, а документы из одной заявки включаются в специальную опись. Если страницы не пронумерованы, то отклонить заявку на участие заказчик не вправе (по ч. 5 ст. 51 44-ФЗ).

Заявки на участие в конкурсе подписываются участником конкурса или уполномоченным лицом. Каждый участник может сделать только одно предложение. Если он хочет изменить ранее поданное предложение, то первоначально поставщику нужно отозвать старое предложение, а затем подать новое.

Заявка должна быть подготовлена на русском языке и исключать двоякие толкования закупочной документации. Форма предоставления заявки на участие обычно приведена в составе документации на открытый аукцион.

Обязанность заказчика включить в состав конкурсной документации требования к форме заявки на участие в конкурсе прописаны в п. 4 ч. 1 ст. 50 44-ФЗ.

Форма заявки произвольная, но в ней стоит прописать поля для отражения сведений об участнике закупке и для отражения предложения участника в отношении объекта закупки (его технических, функциональных, качественных и эксплуатационных характеристик). Форму заявки на участие утверждает специалист контрактной службы. Ее утверждает руководитель заказчика не позднее, чем за 20 дней до окончания приема заявок.

Также в состав закупочной документации входят инструкции по заполнению заявок на участие в открытом конкурсе. В эту инструкцию нужно включить требования к изложению сведений в заявке, требования к предоставленному предложению участника и сведениям, которые прилагает участник в составе заявки для оценки его предложения по нестоимостным критериям.

Форма в составе документации является типовой и рекомендованной, но по желанию поставщик может придерживаться свободного формата представления данных. Использование рекомендованного образца может упростить работу поставщику: ему достаточно будет указать свое ценовое предложение, задекларировать свое желание участвовать в закупке и соответствие требованиям. Образец заполнения заявки на участие в открытом конкурсе можно посмотретьздесь.

Доступ к заявкам на участие предоставляется заказчику только после истечения сроков на подачу заявок для участия в закупке. Лица, которые ответственны за сохранность заявок, не могут допустить повреждения конвертов.

На основании ч. 13 ст. 51 44-ФЗ открытый конкурс признается несостоявшимся, если на участие поступила только одна заявка, или только одна заявка была признана соответствующей требованиям документации. Заявки, которые поступили с нарушением сроков, возвращаются участникам.

Что входит в содержание

Заявка на участие, или предложение участника – это условия исполнения им контракта, которые предлагаются участником, сведения о технических, качественных и функциональных характеристиках объекта закупки.

В заявке на участие в открытом конкурсе указывается следующая информация:

  • наименование и реквизиты заказчика открытого конкурса;
  • название участника процедуры, его юридический адрес, ИНН учредителей и контактные сведения, ФИО, паспортные данные, адреса проживания и номер телефона для физлиц;
  • цена госконтракта: она указывается по усмотрению участника, но не может превышать НМЦК. По умолчанию стоимость контракта является твердой и не подлежит пересмотру. Все налоги, пошлины и обязательные сборы в обязательном порядке нужно предусмотреть в составе цены;
  • сведения о количественных, функциональных и качественных характеристиках предмета конкурентной процедуры. В составе закупочной документации предмет закупки обычно сопровождается словами «не более», «не менее» и пр., тогда как участнику следует прописать конкретные значения.

От участника может потребоваться указание сведений о наличии квалифицированных специалистов для выполнения работ, информация об опыте выполнения аналогичных работ, данные о деловой репутации участника конкурса и прочие сведения об открытых конкурсах.

Обязательные документы

Отдельного внимания заслуживает документация, которая подается в составе заявки на участие. Документы, которые нужно приложить участнику открытого конкурса, перечислены в ст. 51 44-ФЗ. Все они подразделяются на обязательные и дополнительные. Последние заказчик может потребовать от поставщика для участия в конкурсе, а может и не запрашивать их.

Всеми участниками открытых конкурсов к заявке на участие прилагаются (по ч. 2 ст. 51 44-ФЗ):

  1. Выписка из ЕГРЮЛ (для юрлиц) и из ЕГРИП (для ИП) со сроком действия до полугода.
  2. Сведения о регистрации по законодательству родной страны (для иностранных лиц), переведенные на русский язык.
  3. Документ, подтверждающий полномочия руководства юрлица, позволяющий действовать без доверенности (копия протокола общего собрания об избрании руководителя или приказа о назначении директора).
  4. Доверенность на представителя (оригинал или его нотариальная копия), если он действует по доверенности.
  5. Декларация о соответствии лица требованиям для участников закупок, прописанных по пп. 3-9 ч. 1 ст. 31.
  6. Копия устава предприятия и прочих учредительных документов (для юрлиц).
  7. Решение об одобрении крупной сделки (если по сумме контракта сделка относится к числу крупной).
  8. Документы, указывающие на право заказчика на преференции по 44-ФЗ. Такие преимущества предоставляются по ст. 28, 29 44-ФЗ для учреждений УИС и организаций инвалидов.
  9. Документы, подтверждающие соответствие товара установленным ограничениям: если закупка проводится в рамках национального режима по ст. 14 44-ФЗ и соответствующим Постановлениям Правительства. Предоставление данных документов не является обязательным, но если заказчик не приложил их в составе заявки, то поставляемая им продукция будет приравнена к иностранной (то есть данную заявку могут отклонить или не предоставить положенные преференции).
  10. Декларация о принадлежности к СМП и социально-ориентированным НКО.
  11. Документы, подтверждающие внесение обеспечение заявки на участие в конкурсе. В качестве таких документов выступает платежное поручение, которое подтверждает перевод обеспечения, либо оформленная должным образом банковская гарантия.
  12. Документы, подтверждающие добросовестность заказчика по требованиям антидемпингового законодательства по ст. 37 44-ФЗ.

На основании ч. 3 ст. 51 44-ФЗ в состав заявки на участие в открытом конкурсе дополнительно допускается включить рисунок, эскиз, чертеж, фотографию, пробник товара.

В некоторых случаях заказчик устанавливает дополнительные требования в части документального сопровождения заявки на участие. Например, он может потребовать документы по наличию финансовых и рабочих ресурсов у поставщика для исполнения контракта.

Перечень дополнительных документов во многом зависит от специфики процедуры. В частности:

  • в строительных закупках от подрядчика запрашивают свидетельство СРО;
  • в закупках с гостайной – копию лицензии на работу с гостайной;
  • для аудиторских организаций – копию выписки из реестра аудиторских организаций;
  • копия лицензии ФСБ в закупках с грифом «секретно».

Отдельный комплект образуют документы, подтверждающие квалификацию участников открытых конкурсов. В состав такой документации можно включить:

  1. Копии исполненных договоров за последние 5 лет или выписка из реестра контрактов по 44-ФЗ.
  2. Акты сдачи-приемки выполненных работ, подтверждающие успешное исполнение условий контракта.
  3. Копии приказов о приеме на работу.
  4. Копии трудовых книжек.
  5. Копии гражданско-правовых договоров.
  6. Копии дипломов о высшем и средне-специальном образовании.
  7. Копия формы КНД 1110018 «Сведения о среднесписочной численности…».

Стоит отметить, что участник прилагает документы, которые подтверждают его должный уровень квалификации только по своему усмотрению, и их отсутствие не является основанием для отклонения заявки на участие.

Отдельного внимания заслуживает декларация о соответствии требованиям. Если конкурс проходит в электронном формате, то такая декларация подается с помощью функционала ЭТП. Лицо в составе предложения на участие в конкурсе в бумажной форме подает декларацию в подтверждение того, что оно не находится на стадиях банкротства или ликвидации, его деятельность не приостановлена по нормам КоАП; отсутствует конфликта интересов с представителем заказчика; у лица отсутствует задолженность по налогам и сборам, размер которых превышает 25% балансовой стоимости активов; руководство юрлица не имеет судимости в экономической сфере (незаконное предпринимательство, дата или получение взятки).

Нередко заказчик прописывает требование об отсутствии сведений об участнике в РНП. Данный факт также следует задекларировать.

Внесение обеспечения и требования к нему

В рассматриваемом 44-ФЗ указано, что заказчики в рамках открытых конкурсов вправе установить требование о необходимости внесения обеспечения заявки на участие. Такое обеспечение призвано подтвердить серьезность намерений поставщика и стимулирует его к подписанию контракта в случае победы: при уклонении от подписания контракта обеспечение не возвращается или переводится заказчику банком, выдавшим гарантию.

Размер обеспечения заказчик устанавливает по своему усмотрению: оно составляет 0,5-5% от НМЦК. Для некоторых категорий поставщиков установлены льготы: если в закупки участвуют СМП, организации инвалидов и учреждения УИС, то предельная сумма обеспечения для них составляет 2% от НМЦК.

Обеспечение может быть внесено в виде денежных средств или банковской гарантии. К гарантии предъявляются дополнительные требования: она должна быть безотзывной, содержать сумму гарантии и предполагать уплату неустойки при просрочке исполнения обязательств перед заказчиком. Гарантия должны быть выдана в одном из банков, утвержденных Правительством (по нормам ст. 74.1 НК, ч. 1 ст. 45 44-ФЗ).

Банковская гарантия должна быть включена в реестр гарантий, которые были размещены в ЕИС по ч. 8 ст. 45 44-ФЗ. Сроки действия гарантии должны на два месяца превышать сроки подачи заявок на реализацию контракта.

Таким образом, заявка на участие в открытом конкурсе составляется с учетом требований, перечисленный в ст. 51 44-ФЗ. Данная статья регулирует состав сведений в заявке на участие и перечень документов, которые участник должен приложить к заявке на участие в конкурсе. Такая заявка может быть подана в запечатанном конверте или в электронном виде посредством функционала ЭТП. Сроки оформления и передачи заявки на участие содержатся в извещении о проведении закупки в форме конкурса в ЕИС. В большинстве закупок заказчик устанавливает требование о наличии обеспечения заявки на участие, которое должно гарантировать подписание участником государственного контракта по результатам закупки.

Рейтинг автора 319 Автор статьи Наталья Чернова Юрист Написано статей 571